Come calcolare la provvigione: fissa, a scaglioni e base più provvigione

Provvigione a percentuale fissa

Il modello fisso applica un solo tasso a ogni vendita. Se il tasso è del 5% e vendi 50 000 € in un mese, la provvigione è 0,05 × 50 000 = 2 500 €. È facile da capire e prevedere, per questo è comune nel retail e in ruoli di vendita semplici.

L'unica cosa da fissare è la base. Una provvigione del 5% sul fatturato è molto diversa dal 5% sul margine lordo — se una vendita di 50 000 € ha 30 000 € di costo, il margine è solo 20 000 € e il 5% di questo è 1 000 €, non 2 500 €. Chiedi sempre quale cifra moltiplica il tuo tasso.

Provvigione a scaglioni, scaglione per scaglione

I piani a scaglioni premiano le vendite alte con tassi maggiori. Supponi 5% fino a 40 000 € e 8% sopra. Vendi 50 000 €: i primi 40 000 € danno 0,05 × 40 000 = 2 000 €, e i successivi 10 000 € danno 0,08 × 10 000 = 800 €, in totale 2 800 €.

L'errore classico è applicare il tasso più alto all'intero importo. Se prendessi per errore l'8% dei 50 000 € interi, uscirebbero 4 000 € — troppo. Gli scaglioni marginali funzionano come le aliquote fiscali: ogni tasso tocca solo la fetta di vendite nella sua fascia.

Stipendio base più provvigione

Questo modello ibrido paga uno stipendio garantito più una provvigione, bilanciando sicurezza e incentivo. Con 2 000 € di base mensile e 3% sulle vendite, vendere 50 000 € aggiunge 0,03 × 50 000 = 1 500 €, quindi il totale è 2 000 € + 1 500 € = 3 500 €. La base attutisce i mesi deboli; la provvigione premia quelli forti.

Alcuni piani fissano una soglia prima che scatti la provvigione, o un anticipo recuperato dalle provvigioni future. Leggi il piano per questi dettagli, perché cambiano i tuoi guadagni reali oltre la percentuale pubblicizzata.

Domande frequenti

La provvigione si calcola sul fatturato o sul profitto?

Dipende dal piano. La provvigione sul fatturato usa il prezzo di vendita pieno; sul profitto usa il margine dopo il costo. Lo stesso tasso dà importi molto diversi, conferma la base prima di firmare o calcolare.

In cosa differiscono le provvigioni a scaglioni da un tasso fisso?

Un tasso fisso paga la stessa percentuale su ogni vendita. Gli scaglioni alzano il tasso al superamento delle soglie, e ogni tasso vale solo per le vendite della sua fascia — come le aliquote marginali, non l'intero importo.

Cos'è un anticipo sulla provvigione?

Un anticipo è un anticipo sulle provvigioni future, che dà un reddito stabile nei mesi deboli. Viene recuperato dalle provvigioni successive, quindi una serie di mesi deboli può lasciarti a dover restituire il saldo. Verifica se l'anticipo è recuperabile.

Pago le tasse sui redditi da provvigione?

Sì. La provvigione è reddito da lavoro imponibile come lo stipendio. In busta paga può essere trattenuta a un'aliquota diversa, ma a fine anno è tassata insieme al resto del reddito secondo le regole normali.