Burn rate y runway de una startup: cuánto dura tu efectivo

Burn bruto vs burn neto

El burn bruto es todo lo que gastas en un mes — salarios, alquiler, software, marketing, todo. El burn neto resta el efectivo que ingresas, así que muestra a qué velocidad cae de verdad tu saldo bancario. Un equipo con 80 000 € de costes mensuales y 30 000 € de ingresos tiene un burn bruto de 80 000 € pero un burn neto de solo 50 000 €. El runway siempre se construye sobre el burn neto, porque el efectivo entrante alarga de verdad cuánto puedes operar.

Vigila ambos números. El burn bruto te dice el peso de tu base de costes al margen de las ventas, lo que importa si los ingresos son volátiles. El burn neto te dice el desgaste real de la cuenta este mes. Cuando los fundadores dicen que una empresa «quema 50 000 € al mes», casi siempre se refieren al burn neto.

Convertir el burn en runway

El runway es una sola división: caja en el banco entre el burn neto mensual. Con 600 000 € en el banco y un burn neto de 50 000 €, tienes 12 meses. Esa única cifra enmarca cada gran decisión — cuándo levantar capital, si contratar, con qué agresividad invertir en crecimiento. Un equipo con tres meses de runway vive en un mundo muy distinto al de uno con dieciocho.

Como la mayoría de startups levanta capital con un calendario, una regla común es empezar a levantar cuando quedan seis a nueve meses de runway, ya que una ronda puede tardar meses en cerrarse. Si el runway baja de ahí, la prioridad se desplaza claramente hacia recortar burn o acelerar ingresos en vez de abrir nuevas apuestas.

Mantener el burn honesto mes a mes

El burn no es estático. Una nueva contratación, un empujón de marketing o una renovación anual de software puede subirlo de la noche a la mañana, mientras que un mes fuerte de ventas puede reducir el burn neto o incluso volverlo positivo. Recalcula cada mes a partir de los movimientos bancarios reales, no de un plan hecho a principios de año, para que el runway que declaras a tu consejo y a ti mismo sea real.

Una calculadora lo convierte en un ritual de dos minutos: introduce el efectivo disponible, el gasto y los ingresos mensuales, y lee juntos el burn neto y el runway. Hacerlo con constancia convierte la caja de una fuente de angustia en un número con el que te orientas.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un burn rate sano para una startup?

No hay una cifra universal — depende de tu etapa y de cuánto runway compra. Un buen marco es el runway, no el burn en bruto: a muchos inversores les gusta ver al menos 12 a 18 meses de runway tras una ronda. Un burn alto está bien si financia crecimiento real y tienes la caja para cubrirlo; el peligro es un burn alto con runway corto.

¿Cómo calculo el burn neto?

Toma el total gastado en el mes y resta el efectivo que realmente recibiste. Si gastaste 80 000 € y cobraste 30 000 €, tu burn neto es 50 000 €. Usa los flujos que realmente entran y salen del banco, no los ingresos devengados ni facturas aún sin cobrar, para que la cifra refleje tu saldo real.

¿Levantar más dinero reduce mi burn rate?

No. Levantar dinero aumenta tu saldo de caja, lo que alarga el runway, pero no cambia lo rápido que gastas. El burn rate solo baja cuando recortas costes o creces en ingresos. La nueva financiación compra tiempo; no arregla un burn de fondo demasiado alto para los ingresos que generas.

¿Con qué frecuencia debo revisar el burn rate y el runway?

Mensualmente como mínimo, justo tras cerrar la contabilidad. Las startups que se mueven rápido o con poco runway suelen revisarlo cada semana. La idea es detectar pronto un burn creciente o una caída de ingresos, mientras aún quedan meses para reaccionar, en vez de descubrir un runway corto cuando ya casi no queda.