La soglia di un'attività complementare è un tasso, non un importo

Perché il fatturato si cancella

La condizione che si crede di verificare è se il denaro che entra batte quello che esce. Quel confronto si vince quasi sempre, perché un'attività complementare senza dipendenti né locali ha pochissima uscita — ed è per questo che tante sembrano redditizie e danno la sensazione di un cattivo affare. La condizione che conta davvero contiene un terzo termine che nessuno scrive: le ore, e ciò che avrebbero prodotto altrimenti.

Una volta che c'è, l'algebra fa qualcosa di utile. Il ricavo è un tasso moltiplicato per ore; l'alternativa è un altro tasso moltiplicato per le stesse ore. Dividi entrambi i membri per le ore e spariscono. Resta un confronto fra due tassi, e nessun importo di fatturato vi compare. Non è un trucco di modellazione: è la ragione per cui la domanda «da quale fatturato?» non ha mai avuto una risposta soddisfacente e non l'avrà.

Cosa un'ora trattiene di ciò che fattura

Due deduzioni separano un euro fatturato da uno trattenuto, e si compongono invece di sommarsi. I costi diretti escono per primi — materiali, la commissione di una piattaforma, il costo marginale della consegna. Contributi e imposta si applicano poi a ciò che resta. Con il 30% di costi diretti e il 25% sul margine, un euro fatturato ne trattiene 52,5 centesimi, e la tariffa necessaria è il valore alternativo diviso quella frazione.

Cosa fa il primo anno alla risposta

Le ore di avviamento sono reali e nessuno le fattura: iscrizione, imparare la piattaforma, i primi campioni, scrivere le condizioni, i due clienti che sono costati una lunga conversazione e non hanno comprato nulla. Sul profilo qui sopra, sessanta di quelle ore in un primo anno da 416 fatturabili fanno scendere il tasso realizzato da 25 euro a 21,85 — un ammanco del 13% che arriva esattamente quando si decide se valga la pena continuare. Giudicare l'attività dal primo anno è giudicarla al suo peggio, e abbandonarla lì è il modo più comune in cui un'attività valida finisce.

Il valore alternativo non è sempre uno stipendio

È qui che il calcolo diventa personale anziché contabile. Se le ore sarebbero state straordinari a una tariffa nota, o un secondo turno che avresti davvero potuto prendere, il valore alternativo è quella tariffa e il confronto è netto. Se vengono da una serata che avresti passato senza fatturare nulla, la cifra onesta è vicina a zero e quasi ogni attività supera la soglia — non è autoinganno, è la risposta giusta alla domanda che si sta davvero ponendo.

L'unico valore che non è mai zero è il riposo. Le ore tolte al sonno sono prese in prestito, non gratuite, e la restituzione si vede nel lavoro principale — cioè là da dove i soldi vengono davvero. Un'attività che supera la soglia solo cannibalizzando ciò che paga tutto il resto non l'ha superata.

La soglia di regime è un'altra questione

C'è una seconda soglia in questo tema e non è la stessa. Ogni paese fissa un livello di attività oltre il quale una vendita occasionale diventa un'impresa dichiarata, con iscrizione, contributi e spesso imposta sul valore aggiunto. Quella soglia è un importo vero, è fissata da un provvedimento, e superarla cambia l'aritmetica di sopra cambiando il tasso di deduzione. Questo sito le dedica un articolo proprio, perché risponde a una domanda giuridica e non economica — e confondere le due spiega perché si dica di un'attività che «non vale la pena dichiararla» quando si intende che non vale la pena farla, o il contrario.

Domande frequenti

Quindi non c'è alcuna cifra di fatturato?

Ce n'è una, ma è un risultato e non un test. Una volta fissate le ore che sei disposto a dare e il tasso che la tua ora deve battere, il fatturato necessario ne discende — ed è di solito più alto di quanto ci si aspetti, che è la parte utile. Otto ore la settimana contro un'alternativa da 25 euro danno circa 19 800 euro l'anno. Ciò che non puoi fare è partire da una cifra di fatturato e concluderne qualcosa, perché lo stesso fatturato su ore doppie è metà affare.

Cosa devo usare come valore della mia ora?

Il miglior uso disponibile di quella specifica ora, non il tuo stipendio diviso le ore di lavoro. Un sabato mattina non è un'ora del tuo impiego e non la puoi vendere al tuo datore, quindi la tua tariffa oraria è la cifra sbagliata a meno che gli straordinari siano davvero offerti. Chiediti piuttosto cosa avresti fatto e quanto valeva: un secondo incarico rifiutato ha un prezzo, un lunedì riposato ha un prezzo che puoi stimare da quanto il lavoro principale perde senza di esso, e una serata davanti a uno schermo ha un prezzo vicino a zero.

La risposta cambia quando l'attività cresce?

La condizione di tasso no, ma tre dei suoi ingressi sì. I costi diretti di solito scendono come quota del fatturato col volume, il che abbassa la tariffa necessaria. I contributi spesso salgono come quota, perché i regimi pensati per la piccola attività lasciano il posto a quelli ordinari — il che la alza. E il valore alternativo delle ore aumenta, perché oltre un certo impegno le ore smettono di venire dalle serate libere e cominciano a venire dal lavoro principale. Quei tre si muovono in direzioni diverse, ed è per questo che un'attività può superare il test su piccola scala, fallirlo a metà, e superarlo di nuovo come occupazione a tempo pieno.

Come conto le ore onestamente?

Conta ogni ora che l'attività provoca, non le ore passate a produrre. Le ore di produzione sono quelle che si contano e di solito sono la minoranza: preventivi, fatture, solleciti, acquisti, imballaggio, risposte a chi non comprerà mai, la dichiarazione a fine anno. Registrare onestamente un solo mese normale basta — la maggior parte scopre un totale fra un terzo e il doppio di quanto supponeva, e quasi mai verso il basso.

L'attività non supera il test ma mi piace. È sbagliato?

No, e l'aritmetica non è un argomento contrario. Ciò che il calcolo ti dà è il prezzo del piacere, espresso per ora, cosa molto più utile da sapere di una vaga sensazione che dovrebbe ripagarsi. Un'attività che rende 12 euro l'ora contro un'alternativa da 25 ti costa 13 euro l'ora — e molte cose valgono quel prezzo. Il modo di fallire che questo articolo esiste per evitare è l'opposto: credere che renda, crescere su quella convinzione, e scoprirlo quando le ore hanno cominciato a venire da un posto che contava.