Pannelli solari: è il tasso di autoconsumo a decidere il rientro

Due prezzi per lo stesso chilowattora

Un pannello non sa che fine faccia l'elettrone che produce. La famiglia sì. Un chilowattora consumato nell'istante in cui viene prodotto non passa mai dal contatore, quindi il suo valore è il prezzo al dettaglio che evita — fino all'ultimo centesimo, imposte e oneri di rete compresi, perché quelli si pagano su ciò che si preleva e non su ciò che si genera. Un chilowattora esportato viene acquistato al prezzo che il regolatore ha stabilito per l'eccedenza. In Francia il decreto del 1º giugno 2026, pubblicato in Gazzetta il 4 giugno, fissa quella tariffa di ritiro a 1,1 centesimi per chilowattora senza IVA ed elimina il premio all'investimento che la accompagnava.

Mettilo accanto al prezzo dell'elettricità domestica in Francia nel secondo semestre 2025 secondo Eurostat — 25,61 centesimi al chilowattora, tutte le imposte e i prelievi inclusi — e il rapporto è 23,3 a uno. Esportare cento chilowattora rende un euro e dieci centesimi, cioè quanto valgono poco più di quattro chilowattora autoconsumati. Non è un dettaglio del modello finanziario; è il modello finanziario. Tutto ciò che riguarda dimensionamento, esposizione, accumulo e deviatori discende da una sola domanda: quanta parte di ciò che questo tetto produce la casa sarà sveglia per consumare.

Il numero che quasi nessun preventivo dichiara

Il tasso di autoconsumo è la quota di quanto l'impianto produce che la famiglia usa sul posto. Non è una proprietà dei pannelli e non si legge su nessuna scheda tecnica: è una proprietà della sovrapposizione fra una curva di generazione che culmina a mezzogiorno in giugno e una curva di consumo che, nella maggior parte delle case, culmina a colazione e la sera. Una famiglia in cui nei giorni feriali non c'è nessuno e tutto gira programmato di notte starà in fondo alla forbice; una che fa girare una pompa di calore, una colonnina per l'auto elettrica o un deviatore per l'acqua calda in pieno giorno starà in cima. Nessuna media nazionale merita di essere stampata qui, perché quel numero parla delle tue abitudini e dei tuoi apparecchi, ed è misurabile dai dati del tuo contatore.

Quel che si può stampare è quanto vale ogni livello, perché quella è aritmetica. Con PVGIS, il modello di irraggiamento della Commissione europea, un impianto da un chilowatt-picco esposto a sud a 35 gradi vicino a Lione produce 1 279 kWh l'anno dopo il 14 % di perdite di sistema. Moltiplica per il valore medio di un chilowattora a ciascun tasso di autoconsumo e ottieni il ricavo annuo per kWp della tabella qui sotto. Dividi il prezzo per chilowatt-picco del tuo preventivo per quella cifra e hai il tuo rientro in anni, prima del degrado e prima della sostituzione dell'inverter — è l'unico numero di rientro che qualcuno dovrebbe darti, e l'unico che sopravvive a una verifica.

Ha più leva del sole

Ecco il confronto che risolve la priorità. Prendi lo stesso impianto e alza il suo tasso di autoconsumo dal 30 % al 70 %: il ricavo annuo sale del 116 %, più che raddoppia. Ora prendi lo stesso impianto a un 50 % di autoconsumo fisso e spostalo da Lione a Madrid, dove PVGIS dà 1 630 kWh per kWp contro 1 279 — il 27 % di producibilità in più, in una delle capitali più soleggiate d'Europa: il ricavo annuo sale del 33 %. Le abitudini battono la latitudine, e non è nemmeno vicino. Come riferimento, lo stesso modello dà 1 590 kWh per kWp a Lisbona e 1 058 a Berlino, quindi tutta l'ampiezza nord-sud dell'Europa occidentale vale circa la metà di quanto vale una buona strategia di spostamento dei consumi su un solo tetto.

La conclusione progettuale è scomoda per chi vende a pannello. Superato il punto in cui l'impianto copre il carico diurno, ogni pannello aggiuntivo produce quasi esclusivamente chilowattora esportati, e in Francia valgono 1,1 centesimi l'uno. Un impianto più grande non è un investimento proporzionalmente migliore; è uno rapidamente peggiore, perché il chilowattora marginale è pagato un ventitreesimo di quello medio. Dimensiona sulla curva dei consumi, e aggiungi potenza solo se stai contemporaneamente aggiungendo carichi che girano in pieno giorno.

Spagna e Portogallo arrivano allo stesso punto per un'altra strada

La Spagna non fissa un prezzo basso per l'eccedenza; fissa un tetto. L'articolo 14 del Regio Decreto 244/2019 valorizza l'eccedenza al prezzo concordato con il fornitore sul mercato libero, oppure al prezzo orario di mercato meno i costi di sbilanciamento sulla tariffa regolata — e poi stabilisce che il valore economico dell'eccedenza non può in nessun caso superare quello dell'energia prelevata dalla rete nel periodo di fatturazione, che non può eccedere un mese. Una famiglia che genera più di quanto compra sbatte quindi contro un muro: l'eccesso oltre la propria bolletta è compensato a zero. Strutturalmente è la posizione francese con i numeri riordinati, e produce la stessa istruzione — l'impianto vale quanto la famiglia ne consuma.

Il Portogallo sta in mezzo. L'autoconsumo vi è regolato dal Decreto-Legge 15/2022, in base al quale un'unità di autoconsumo può vendere la propria eccedenza al fornitore di ultima istanza a un prezzo riferito al mercato all'ingrosso anziché a una tariffa amministrativa fissa. Il prezzo portoghese dell'eccedenza non è quindi né un tetto né un numero fisso ma una variabile di mercato, il che è onesto e anche impossibile da mettere a budget: può valere diversi centesimi in un mercato teso e quasi nulla in uno soleggiato e ben rifornito, ed è proprio ai minimi nelle ore in cui il tuo impianto esporta. Qualunque dei tre regimi ti riguardi, lo stesso principio progettuale sopravvive, ed è la ragione per cui questo articolo non stampa alcuna cifra nazionale di rientro.

Che cosa cambierebbe questo verdetto

Un accumulo lo cambia direttamente, convertendo chilowattora esportati in autoconsumati — ma solo se il valore convertito supera quanto l'accumulo costa lungo la sua vita a cicli, e con un rapporto di prezzo di 23 a 1 quell'aritmetica è molto più favorevole di quando le tariffe sull'eccedenza erano quattro volte più alte. Anche un cambio di tariffa lo cambierebbe: la tariffa francese sull'eccedenza è fissata per decreto ed è già stata tagliata due volte in una quindicina di mesi, quindi la cifra di questo articolo è una lettura della griglia in vigore a metà 2026 e non un dato permanente. E cambiare ciò che fai di giorno lo cambia nel modo più economico di tutti: un'auto elettrica caricata a mezzogiorno invece che a mezzanotte, un boiler scaldato sull'eccedenza, una pompa di calore lasciata fare il suo ciclo nel pomeriggio. Valgono più di un impianto più grande e non costano nulla da provare.

Domande frequenti

Come misuro il mio tasso di autoconsumo prima di comprare?

Non puoi misurarlo direttamente prima che l'impianto esista, ma puoi calcolarlo abbastanza bene per decidere. Procurati i tuoi dati di consumo orari o semiorari dal contatore — la maggior parte dei contatori intelligenti europei li espone tramite il portale del distributore — e sovrapponili a un profilo di generazione orario per la tua località, esposizione e taglia prevista, che PVGIS produce gratis. La quota del profilo di generazione che sta sotto la curva dei consumi è il tuo tasso di autoconsumo. Fallo prima di accettare una taglia, perché è l'unico passaggio che trasforma un preventivo in una decisione, e richiede un pomeriggio.

Un accumulo ha senso a questi prezzi?

L'argomento a favore è più forte che mai, e per una brutta ragione: è crollata la tariffa sull'eccedenza, non sono diventati economici gli accumuli. Ogni chilowattora che un accumulo sposta dall'esportazione all'autoconsumo vale la differenza fra i due prezzi, che in Francia è 24,5 centesimi. Dividi il costo installato dell'accumulo per la sua portata garantita in chilowattora lungo la garanzia; se quel costo per chilowattora ciclato sta sotto la differenza di prezzo, l'accumulo si ripaga. Due cose lo rovinano: perdite di andata e ritorno del 10-15 % circa, che escono subito, e lo sfasamento stagionale — un accumulo sposta ore, non mesi, e non può portare un'eccedenza di giugno fino a dicembre.

Devo ancora orientare i pannelli a sud?

Non necessariamente, ed è la conseguenza pratica più netta di tutto l'articolo. Il pieno sud massimizza la produzione annua totale, che è l'obiettivo giusto quando ogni chilowattora è pagato allo stesso prezzo. Quando un chilowattora autoconsumato vale più di venti volte uno esportato, l'obiettivo giusto diventa massimizzare la produzione che cade sotto la tua curva dei consumi — e una ripartizione est-ovest, che produce meno in totale ma la distribuisce di più fra mattina e sera, può battere il sud sul ricavo in una casa attiva a colazione e a cena. Passa entrambe le esposizioni in PVGIS contro i tuoi dati orari prima di dare per scontato il sud.

Perché la tariffa francese sull'eccedenza è scesa così tanto?

La tariffa è amministrativa, non un prezzo di mercato, ed è fissata per decreto dentro il quadro S21 creato dal decreto del 6 ottobre 2021. Modifiche successive l'hanno tagliata mentre la potenza installata cresceva e i prezzi all'ingrosso di mezzogiorno scendevano nelle ore soleggiate — l'eccedenza arriva in rete proprio quando serve meno. Il decreto del 1º giugno 2026 l'ha portata a 1,1 centesimi senza IVA ed ha eliminato nello stesso momento il premio all'investimento. Ciò che conta per un lettore non è la ragione ma la fragilità: una cifra fissata per decreto può essere rivista per decreto, quindi leggi la griglia tariffaria in vigore il giorno in cui firmi e non quella di un articolo, incluso questo.

Questa aritmetica copre il degrado e l'inverter?

No, ed entrambi giocano contro l'impianto. I moduli in silicio cristallino perdono potenza lentamente e le loro garanzie assicurano di norma un minimo dichiarato a venticinque anni, quindi un rientro espresso nel ricavo del primo anno è leggermente ottimistico su un orizzonte lungo. L'inverter è l'omissione maggiore: è il componente che più probabilmente andrà sostituito una volta nella vita dell'impianto, e la sua sostituzione arriva come somma unica qualche anno dopo. Nessuno dei due cambia la classifica delle variabili di questo articolo, perché entrambi si applicano allo stesso modo a ogni tasso di autoconsumo — ma entrambi significano che un rientro qui calcolato è un pavimento e non una promessa.