Quanto guadagnano gli youtuber per 1 000 visualizzazioni? La catena completa

CPM e RPM non sono lo stesso numero, e il divario è enorme

Il CPM è il prezzo che un inserzionista paga per mille impression. L'RPM è quello che ricevi per mille visualizzazioni video. Tra i due succedono tre cose distinte. Gli annunci girano solo su una parte delle tue visualizzazioni, quindi il denominatore passa da impression a visualizzazioni e il numero scende. Poi YouTube trattiene il 45 per cento di ciò che resta sul formato lungo. E l'RPM come compare nelle tue statistiche include anche i ricavi da iscrizioni al canale, Super Chat e tempo di visione Premium: non è nemmeno un dato puramente pubblicitario. Nella tabella sopra il canale a basso valore parte da un CPM di 4,00 € e finisce a un RPM di 0,99 € — il valore finale è un quarto di quello iniziale, e nessuno dei due è sbagliato.

La conseguenza pratica è un errore che costa denaro vero in fase di pianificazione. Quando un post di forum o un listino cita un guadagno per mille visualizzazioni, è quasi sempre un RPM, quindi la quota creator del 55 per cento è già stata applicata. Rimoltiplicarla per 0,55 dimezza la tua previsione senza motivo. L'errore opposto è peggio: prendere un CPM dichiarato, trattarlo come netto e costruire un piano d'impresa su quattro volte il denaro che vedrai davvero. Prima di usare un numero altrui, stabilisci da quale estremo della catena proviene.

Che cosa ti sposta dentro l'intervallo

Quattro fattori spiegano quasi tutta l'ampiezza, e solo due dipendono da te. L'argomento è il maggiore: gli inserzionisti offrono molto di più per finanza, software aziendale, assicurazioni e contenuti legali che per videogiochi, intrattenimento o programmi per bambini, e la distanza fra questi poli si conta in multipli, non in punti percentuali. La geografia del pubblico viene poi: una visualizzazione da un mercato ad alta spesa pubblicitaria vale diverse volte una da un mercato a bassa spesa, così due canali con contenuto identico e stesse visualizzazioni possono distare un ordine di grandezza sui ricavi.

Le due leve che hai davvero sono la durata del video e il calendario. I video abbastanza lunghi da ospitare spazi pubblicitari intermedi servono più impression per visualizzazione, il che alza direttamente la quota di riproduzioni monetizzate — è la seconda riga della tabella, e quella a cui quasi nessun creator pensa. Il calendario conta perché i budget degli inserzionisti sono stagionali: il quarto trimestre è affidabilmente il più forte e le prime settimane di gennaio le più deboli, così un canale che confronta i propri RPM di gennaio e dicembre vedrà una differenza che non c'entra nulla con il suo contenuto. Nessuna delle due leve giustifica di snaturare i video, ma entrambe vanno conosciute prima di concludere che il tuo canale è rotto.

La pubblicità è raramente la voce più grande

Fai il conto su uno stipendio di sussistenza e il problema salta agli occhi. Con un RPM di 2,64 € — il centro dell'intervallo, da un CPM di 8 € con il 60 per cento di visualizzazioni monetizzate — un canale ha bisogno di circa 1,14 milioni di visualizzazioni al mese per produrre 3 000 € di pubblicità. All'estremo basso, a 0,99 €, ne servono poco più di tre milioni; a quello alto, a 9,63 €, circa 312 000. Pochissimi canali reggono il primo numero, ed è per questo che quasi tutti i creator che vivono a tempo pieno di YouTube ne ricavano la maggior parte altrove che dalla quota pubblicitaria.

Le voci che di solito la superano sono gli accordi di marca fatturati a video e non a visualizzazione, le commissioni di affiliazione, il prodotto o l'abbonamento proprio del creator, e le licenze. Tutte e quattro scalano con la fiducia che ispiri a uno spettatore e non con quanti spettatori ci sono, ed è per questo che un canale con centomila iscritti coinvolti in una nicchia professionale ristretta guadagna abitualmente più di uno con un milione di iscritti distratti. La pubblicità si capisce meglio come il pavimento che arriva da solo, non come il modello di business — ed è anche l'unica voce che YouTube controlla, il che è già una ragione per non costruirci sopra tutto.

Domande frequenti

Gli Shorts pagano quanto i video lunghi?

No, e il divario è enorme. Gli Shorts sono pagati da un fondo comune e non per singolo video, con le licenze musicali dedotte prima di applicare la quota creator, e l'RPM che ne risulta sta comunemente venti-cinquanta volte sotto un RPM del formato lungo sullo stesso canale. Questo non rende gli Shorts inutili — sono il modo più economico di raggiungere spettatori nuovi — ma vanno messi a budget come acquisizione di pubblico, non come voce di ricavo.

Una visualizzazione con un blocco pubblicitario rende qualcosa?

Nessun ricavo pubblicitario, perché non viene servita alcuna impression — ma la visualizzazione continua a contare al denominatore del tuo RPM, ed è esattamente per questo che l'RPM scende sotto ciò che il CPM lascerebbe intendere. Un abbonato Premium è un altro caso: non passa pubblicità, ma una quota del suo abbonamento viene ripartita fra i canali che guarda, quindi la visualizzazione rende, di norma a un livello paragonabile alla pubblicità. È uno dei motivi per cui la quota di riproduzioni monetizzate nella tabella è un intervallo e non una costante.

Quanti iscritti servono prima che tutto questo valga?

Il ricavo pubblicitario richiede l'ammissione al Programma Partner di YouTube, che fissa soglie di iscritti e di ore di visualizzazione — o di visualizzazioni di Shorts come percorso alternativo — e quelle soglie sono state abbassate più di una volta: consulta i requisiti in vigore anziché un dato preso da un articolo vecchio. Tutto il resto di questo testo vale dal primo video: accordi di marca, link di affiliazione e prodotti propri non hanno alcuna barriera di ammissione e, per un canale piccolo in una nicchia di valore, sono di solito la via più rapida al ricavo.