Trenta per cento di profitto, o ventitré: dipende da cosa dividi

Ciò che il prezzo d'acquisto ha lasciato fuori

I 100 di questo calcolo sono ciò che l'articolo è costato all'acquisto, e non è quasi mai tutto ciò che si è speso per averlo pronto alla vendita. Trasporto in entrata, dogana, commissione di pagamento sull'acquisto, imballo e costo di inserzione appartengono tutti al denominatore. Aggiungine dodici a un articolo da 100 e il profitto scende da 30 a 18, cioè un rendimento del 16,07 % sui 112 realmente impegnati — a malapena la metà della cifra dichiarata. La percentuale non si è ristretta perché la vendita sia andata male; si è ristretta perché il costo vero è stato finalmente contato.

Una percentuale non ordina due occasioni

Il trenta per cento su un articolo da 100 rende 30; il cinque per cento su uno da 10.000 rende 500. Il secondo è più di sedici volte il denaro e appare peggiore in ogni classifica basata sulle percentuali, per cui un'impresa che ordina il catalogo per tasso di margine tende a promuovere righe piccole e laboriose e ad affamare quelle che pagano l'affitto. La percentuale risponde a quanto efficientemente il capitale è stato impiegato e la cifra assoluta a quanto si è guadagnato; decidere cosa tenere a magazzino richiede entrambe, più il terzo numero che nessuno mette in un foglio — quanto a lungo il denaro resta immobilizzato prima di tornare.

Domande frequenti

Quale convenzione usare con un fornitore o un compratore?

Di' le parole invece del numero. «Trenta per cento sul costo» e «ventitré per cento di margine» sono entrambi inequivocabili e costano tre sillabe in più; «trenta per cento» da solo è la fonte di tutto il problema. I mestieri che comprano per rivendere parlano in ricarico sul costo, mentre contabilità e investitori parlano in margine sulle vendite, per cui una stessa persona può incontrare entrambe le convenzioni in un pomeriggio. Quando un contratto fissa una percentuale, esigi che la frase nomini la base — la differenza è denaro vero e si decide con una preposizione.

Come passo dall'una all'altra?

Il margine è il ricarico diviso uno più il ricarico, e il ricarico è il margine diviso uno meno il margine. Qui 0,30 ÷ 1,30 = 23,08 % e 0,2308 ÷ 0,7692 = 30 %, il cerchio si chiude. Tre valori meritano di essere saputi a memoria tanto ricorrono: un ricarico del 50 % è un margine del 33,3 %, uno del 100 % è un margine del 50 %, e un margine del 50 % richiede un ricarico del 100 %. Chi conosce quei tre nota subito quando una coppia dichiarata non può essere vera da entrambi i lati.