Wie viel verdienen YouTuber pro 1 000 Aufrufe? Die vollständige Kette

CPM und RPM sind nicht dieselbe Zahl, und der Abstand ist gewaltig

CPM ist der Preis, den ein Werbetreibender für tausend Einblendungen zahlt. RPM ist das, was du je tausend Videoaufrufe erhältst. Dazwischen passieren drei verschiedene Dinge. Werbung läuft nur auf einem Teil deiner Aufrufe, der Nenner wechselt also von Einblendungen zu Aufrufen und die Zahl fällt. Danach behält YouTube 45 Prozent des Rests bei langen Videos. Und der RPM, wie er in deiner Analyse steht, enthält zusätzlich Einnahmen aus Kanalmitgliedschaften, Super Chat und Premium-Wiedergabezeit — er ist also auch keine reine Werbezahl. In der Tabelle oben startet der Kanal mit niedrigem Wert bei 4,00 € CPM und endet bei 0,99 € RPM — der Endwert ist ein Viertel des Startwerts, und keiner von beiden ist falsch.

Die praktische Folge ist ein Fehler, der in der Planung echtes Geld kostet. Wenn ein Forenbeitrag oder ein Rate Card einen Verdienst je tausend Aufrufe nennt, ist das fast immer ein RPM — der Creator-Anteil von 55 Prozent ist also bereits angewandt. Ihn erneut mit 0,55 zu multiplizieren halbiert deine Prognose ohne Grund. Der umgekehrte Fehler ist schlimmer: einen genannten CPM als Nettoertrag zu behandeln und einen Geschäftsplan auf dem Vierfachen des tatsächlichen Geldes zu bauen. Bevor du eine fremde Zahl verwendest, kläre, von welchem Ende der Kette sie stammt.

Was dich innerhalb der Spanne bewegt

Vier Dinge erklären den größten Teil der Spanne, und nur zwei liegen in deiner Hand. Das Thema ist das größte: Werbetreibende bieten für Finanzen, Unternehmenssoftware, Versicherungen und Rechtsinhalte weit mehr als für Gaming, Unterhaltung oder Kinderprogramme, und der Abstand zwischen diesen Polen bemisst sich in Vielfachen, nicht in Prozentpunkten. Die Geografie des Publikums folgt: Ein Aufruf aus einem Markt mit hohen Werbeausgaben ist ein Vielfaches eines Aufrufs aus einem Markt mit niedrigen wert, sodass zwei Kanäle mit identischem Inhalt und gleicher Aufrufzahl beim Umsatz eine Größenordnung auseinanderliegen können.

Die zwei Hebel, die du hast, sind Videolänge und Kalender. Videos, die lang genug für Mid-Roll-Werbeplätze sind, spielen mehr Einblendungen je Aufruf aus, was den Anteil monetarisierter Wiedergaben direkt hebt — das ist die zweite Zeile der Tabelle, und die, an die die meisten Creator nie denken. Der Kalender zählt, weil Werbebudgets saisonal sind: Das vierte Quartal ist verlässlich das stärkste, die ersten Januarwochen die schwächsten, sodass ein Kanal, der seine RPM von Januar und Dezember vergleicht, einen Unterschied sieht, der nichts mit seinem Inhalt zu tun hat. Keiner der Hebel rechtfertigt es, die Videos zu verbiegen, aber beide sollte man kennen, bevor man beschließt, dass der Kanal kaputt ist.

Werbung ist selten die größte Zeile

Rechne es auf ein Existenzeinkommen hoch, und das Problem springt ins Auge. Bei 2,64 € RPM — der Mitte der Spanne, aus 8 € CPM mit 60 Prozent monetarisierten Aufrufen — braucht ein Kanal rund 1,14 Millionen Aufrufe im Monat, um 3 000 € aus Werbung zu erzielen. Am unteren Ende mit 0,99 € sind es gut drei Millionen, am oberen mit 9,63 € etwa 312 000. Sehr wenige Kanäle halten die erste Zahl, weshalb fast jeder Creator, der hauptberuflich von YouTube lebt, das meiste davon woanders als aus dem Werbeanteil verdient.

Die Zeilen, die sie meist übertreffen, sind Markenkooperationen, die pro Video statt pro Aufruf abgerechnet werden, Affiliate-Provisionen, das eigene Produkt oder die eigene Mitgliedschaft des Creators sowie Lizenzierung. Alle vier skalieren mit dem Vertrauen, das ein Zuschauer in dich setzt, nicht mit der Zahl der Zuschauer — deshalb verdient ein Kanal mit hunderttausend engagierten Abonnenten in einer engen Fachnische regelmäßig mehr als einer mit einer Million beiläufiger. Werbeeinnahmen versteht man am besten als den Boden, der automatisch kommt, nicht als das Geschäft — und sie sind zudem die einzige Zeile, die YouTube steuert, was für sich genommen ein Grund ist, nicht alles darauf zu bauen.

Häufige Fragen

Zahlen Shorts genauso viel wie lange Videos?

Nein, und der Abstand ist gewaltig. Shorts werden aus einem gemeinsamen Topf und nicht je Video vergütet, wobei Musiklizenzen vor dem Creator-Anteil abgezogen werden; der resultierende RPM liegt üblicherweise zwanzig- bis fünfzigmal unter dem RPM langer Videos desselben Kanals. Das macht Shorts nicht sinnlos — sie sind der billigste Weg zu neuen Zuschauern — aber man sollte sie als Publikumsgewinnung budgetieren, nicht als Umsatzposten.

Bringt ein Aufruf mit Werbeblocker etwas ein?

Keine Werbeeinnahmen, weil keine Einblendung ausgespielt wird — aber der Aufruf zählt weiter im Nenner deines RPM, und genau deshalb fällt der RPM unter das, was der CPM nahelegt. Ein Premium-Abonnent ist etwas anderes: Es läuft keine Werbung, doch ein Teil seiner Gebühr wird auf die Kanäle verteilt, die er sieht, der Aufruf bringt also durchaus etwas ein, meist auf vergleichbarem Niveau wie Werbung. Das ist einer der Gründe, warum der Anteil monetarisierter Wiedergaben in der Tabelle eine Spanne ist und keine Konstante.

Wie viele Abonnenten brauche ich, bevor das alles gilt?

Werbeeinnahmen setzen die Aufnahme ins YouTube-Partnerprogramm voraus, das Schwellen für Abonnenten und Wiedergabestunden festlegt — oder für Shorts-Aufrufe als alternativen Weg — und diese Schwellen wurden mehr als einmal gesenkt: Prüfe die aktuellen Voraussetzungen statt einer Zahl aus einem älteren Artikel. Alles Übrige in diesem Text gilt ab dem ersten Video: Markenkooperationen, Affiliate-Links und eigene Produkte haben überhaupt keine Zugangshürde und sind für einen kleinen Kanal in einer wertvollen Nische meist der schnellere Weg zu Einnahmen.