¿Cuánto ganan los youtubers por cada 1 000 visualizaciones? La cadena completa

CPM y RPM no son el mismo número, y la diferencia es enorme

El CPM es el precio que paga un anunciante por mil impresiones. El RPM es lo que recibes por mil visualizaciones de vídeo. Entre ambos pasan tres cosas distintas. Los anuncios solo se emiten en parte de tus visualizaciones, así que el denominador pasa de impresiones a visualizaciones y la cifra cae. Después YouTube se queda el 45 % de lo que queda en el formato largo. Y el RPM tal como aparece en tus analíticas incluye además los ingresos de membresías del canal, Super Chat y tiempo de visionado Premium: tampoco es una cifra puramente publicitaria. En la tabla de arriba el canal de valor bajo parte de un CPM de 4,00 € y acaba en un RPM de 0,99 € — la cifra final es la cuarta parte de la inicial, y ninguna de las dos está mal.

La consecuencia práctica es un error que cuesta dinero de verdad al planificar. Cuando un mensaje de foro o una tarifa cita unos ingresos por mil visualizaciones, casi siempre es un RPM, así que la parte del creador del 55 % ya está aplicada. Volver a multiplicarla por 0,55 divide tu previsión por dos sin motivo. El error inverso es peor: tomar un CPM anunciado, tratarlo como neto y construir un plan de negocio sobre cuatro veces el dinero que verás en realidad. Antes de usar cualquier número ajeno, determina de qué extremo de la cadena viene.

Qué te mueve dentro del rango

Cuatro factores explican casi toda la horquilla, y solo dos dependen de ti. La temática es el mayor: los anunciantes pujan mucho más por finanzas, software empresarial, seguros y contenido legal que por videojuegos, entretenimiento o programación infantil, y la diferencia entre esos polos se cuenta en múltiplos, no en puntos porcentuales. La geografía de la audiencia va después: una visualización de un mercado con alto gasto publicitario vale varias veces una de un mercado de gasto bajo, así que dos canales con contenido idéntico y las mismas visualizaciones pueden estar a un orden de magnitud de distancia en ingresos.

Las dos palancas que sí tienes son la duración del vídeo y el calendario. Los vídeos lo bastante largos como para llevar anuncios intermedios sirven más impresiones por visualización, lo que sube directamente la parte de reproducciones monetizadas — es la segunda fila de la tabla, y la que casi ningún creador se plantea. El calendario importa porque los presupuestos de los anunciantes son estacionales: el cuarto trimestre es de forma fiable el más fuerte y las primeras semanas de enero las más flojas, así que un canal que compare sus RPM de enero y diciembre verá una diferencia que nada tiene que ver con su contenido. Ninguna de las dos palancas justifica desvirtuar los vídeos, pero conviene conocer ambas antes de concluir que tu canal está roto.

La publicidad rara vez es la línea más grande

Haz la cuenta para un sueldo de subsistencia y el problema salta a la vista. Con un RPM de 2,64 € — el centro del rango, desde un CPM de 8 € con un 60 % de visualizaciones monetizadas — un canal necesita unos 1,14 millones de visualizaciones al mes para producir 3 000 € de publicidad. En la parte baja, a 0,99 €, necesita algo más de tres millones; en la alta, a 9,63 €, unas 312 000. Muy pocos canales sostienen la primera cifra, y por eso casi todos los creadores que viven a tiempo completo de YouTube sacan la mayor parte de otro sitio que no es el reparto publicitario.

Las líneas que suelen superarla son los acuerdos de marca facturados por vídeo y no por visualización, las comisiones de afiliación, el producto o la membresía propios del creador, y las licencias. Las cuatro escalan con la confianza que le inspiras a un espectador y no con cuántos espectadores hay, y por eso un canal con cien mil suscriptores implicados en un nicho profesional estrecho gana habitualmente más que uno con un millón de suscriptores distraídos. La publicidad se entiende mejor como el suelo que llega solo, no como el negocio — y es además la única línea que controla YouTube, lo cual ya es razón suficiente para no construirlo todo encima.

Preguntas frecuentes

¿Los Shorts pagan lo mismo que los vídeos largos?

No, y la diferencia es enorme. Los Shorts se pagan desde un fondo común y no por vídeo, con las licencias musicales deducidas antes de aplicar la parte del creador, y el RPM resultante suele estar entre veinte y cincuenta veces por debajo del RPM del formato largo en el mismo canal. Eso no vuelve inútiles a los Shorts — son la forma más barata de llegar a espectadores nuevos — pero hay que presupuestarlos como captación de audiencia, no como línea de ingresos.

¿Una visualización con bloqueador de anuncios genera algo?

Ningún ingreso publicitario, porque no se sirve impresión — pero la visualización sigue contando en el denominador de tu RPM, y precisamente por eso el RPM cae por debajo de lo que sugeriría el CPM. Un suscriptor Premium es distinto: no se emite anuncio, pero una parte de su cuota se reparte entre los canales que ve, así que la visualización sí genera, normalmente a un nivel comparable al de la publicidad. Es una de las razones por las que la parte de reproducciones monetizadas de la tabla es un rango y no una constante.

¿Cuántos suscriptores necesito para que todo esto aplique?

El ingreso publicitario exige la aceptación en el Programa de Socios de YouTube, que fija umbrales de suscriptores y de horas de visionado — o de visualizaciones de Shorts como vía alternativa — y esos umbrales se han rebajado más de una vez: consulta los requisitos vigentes en lugar de una cifra de un artículo antiguo. Todo lo demás de este texto aplica desde el primer vídeo: los acuerdos de marca, los enlaces de afiliación y tus propios productos no tienen ninguna barrera de elegibilidad, y para un canal pequeño en un nicho valioso suelen ser la vía más rápida al ingreso.