¿Cuál es la fórmula del markup?

Markup % = (precio − coste) ÷ coste × 100. Para fijar un precio desde un markup: precio = coste × (1 + markup ÷ 100).

¿Por qué el precio keystone es un markup del 100%?

Keystone significa duplicar el coste, y duplicar añade una cantidad igual al propio coste. Añadir el 100% del coste es por definición un markup del 100%, con un margen del 50%.

¿Cómo convierto markup en margen?

Usa margen = markup ÷ (1 + markup), ambos en decimales. Un markup del 50% (0,5) da 0,5 ÷ 1,5 = 33,3% de margen. Al revés: markup = margen ÷ (1 − margen).

¿El precio keystone sirve para todo producto?

No. Es un valor por defecto útil pero hay que ajustarlo: súbelo en productos premium o de venta lenta que soporten más, y replantéalo en artículos de mucho volumen donde 2× puede no cubrir manipulación y gastos.

Margen comercial y precio keystone: cómo fijar tu precio

Publicado el 30/1/2026 · 5 min de lectura · Herramientas de negocio

Daniel Okonkwo — Desarrollador front-end y redactor de Tecnología en OneKitly

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En resumen

El markup es cuánto añades al coste de un producto para fijar su precio, expresado como porcentaje del coste: markup % = (precio − coste) ÷ coste × 100. Si un artículo cuesta 20 € y lo vendes a 30 €, el markup es 10 ÷ 20 = 50%. El precio keystone es una regla habitual en la que simplemente duplicas el coste — un markup del 100% — así que el artículo de 20 € se vende a 40 €. El markup no es lo mismo que el margen: el margen es el beneficio como porcentaje del precio, no del coste, así que un markup del 100% equivale solo a un margen del 50%. Confundirlos hace que fijes precios demasiado bajos.

Aprende cómo funciona el margen comercial, por qué el precio keystone duplica el coste y la diferencia crucial entre markup y margen — para fijar precios que cubran de verdad tus costes.

Cómo funciona el markup

El markup es la cantidad añadida al coste para llegar a un precio de venta, expresada como porcentaje del coste. La fórmula es markup % = (precio − coste) ÷ coste × 100. Reordenada para fijar precio: precio = coste × (1 + markup ÷ 100). Compra una camisa por 20 € y aplica un 60%: 20 × 1,6 = 32 €. Los 12 € extra deben cubrir alquiler, personal, marketing y beneficio — el markup no es beneficio puro.

Las categorías tienen markups muy distintos. La alimentación suele estar en 10–15% porque rota rápido; la ropa y los accesorios pueden llegar al 100% o más; las bebidas de restaurante pueden superar el 300%. El markup adecuado equilibra lo que el mercado acepta con los costes a recuperar y el volumen previsto.

El precio keystone: la regla de duplicar el coste

El precio keystone es el atajo del comercio de fijar el precio en exactamente el doble del coste — un markup del 100%. Un producto que cuesta 20 € se vende a 40 €. Es popular porque es rápido, fácil de aplicar a todo un catálogo y suele dejar suficiente margen bruto para cubrir los gastos generales típicos. Muchas boutiques y tiendas de regalos fijan precios así por defecto.

Pero el keystone es un punto de partida, no una ley. Los artículos baratos de mucho volumen pueden necesitar más del doble para cubrir la manipulación; los productos premium o de rotación lenta pueden soportar mucho más que 2×. Y un markup del 100% es solo un margen del 50%, así que tras alquiler, sueldos y mermas, el beneficio real es mucho más fino de lo que sugiere duplicar el precio. Trata el keystone como un valor por defecto a ajustar, no una garantía de beneficio.

Markup frente a margen — no los confundas

El markup y el margen describen el mismo beneficio desde ángulos distintos. El markup es el beneficio como porcentaje del coste; el margen, como porcentaje del precio. Para un artículo de 20 € vendido a 40 €, el beneficio de 20 € es un markup del 100% (20 ÷ 20) pero un margen del 50% (20 ÷ 40). Como el precio siempre supera al coste, el porcentaje de margen siempre es menor que el de markup.

La confusión sale cara. Si crees que necesitas un margen del 40% y simplemente añades un 40% al coste, en realidad solo ganas un margen del 28,6% — muy por debajo de tu objetivo. Para convertir con limpieza: margen = markup ÷ (1 + markup), y markup = margen ÷ (1 − margen). Saber a cuál se refieren tus cifras evita que los precios caigan en silencio por debajo del beneficio previsto.

Ejemplo calculado con nuestra herramienta

Calculadora de margen (markup)

Datos

Coste: 25,00 €
Markup (%): 20

Resultado

Precio de venta: 30,00 €
Beneficio: 5,00 €
Margen neto: 16,67 %

Estas cifras las produce la calculadora de abajo, no se escriben a mano — se recalculan cada vez que la herramienta cambia.

Rehacerlo con tus cifras →

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la fórmula del markup?: Markup % = (precio − coste) ÷ coste × 100. Para fijar un precio desde un markup: precio = coste × (1 + markup ÷ 100).
¿Por qué el precio keystone es un markup del 100%?: Keystone significa duplicar el coste, y duplicar añade una cantidad igual al propio coste. Añadir el 100% del coste es por definición un markup del 100%, con un margen del 50%.
¿Cómo convierto markup en margen?: Usa margen = markup ÷ (1 + markup), ambos en decimales. Un markup del 50% (0,5) da 0,5 ÷ 1,5 = 33,3% de margen. Al revés: markup = margen ÷ (1 − margen).
¿El precio keystone sirve para todo producto?: No. Es un valor por defecto útil pero hay que ajustarlo: súbelo en productos premium o de venta lenta que soporten más, y replantéalo en artículos de mucho volumen donde 2× puede no cubrir manipulación y gastos.

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