Combien gagnent les YouTubeurs pour 1 000 vues ? La chaîne complète

CPM et RPM ne sont pas le même chiffre, et l'écart est énorme

Le CPM est le prix payé par un annonceur pour mille impressions publicitaires. Le RPM est ce que tu reçois pour mille vues de vidéo. Trois choses distinctes se passent entre les deux. Les publicités ne tournent que sur une partie de tes vues, donc le dénominateur passe des impressions aux vues et le chiffre baisse. YouTube conserve ensuite 45 % de ce qui reste sur les vidéos longues. Et le RPM tel qu'il apparaît dans tes statistiques inclut aussi les revenus des adhésions à la chaîne, des Super Chat et du temps de visionnage Premium en plus de la publicité : ce n'est donc pas non plus un chiffre purement publicitaire. Dans le tableau ci-dessus, la chaîne à faible valeur part d'un CPM de 4,00 € et finit à un RPM de 0,99 € — le chiffre d'arrivée vaut le quart de celui de départ, et aucun des deux n'est faux.

La conséquence pratique est une erreur qui coûte cher en planification. Quand un message de forum ou une plaquette tarifaire annonce un revenu pour mille vues, il s'agit presque toujours d'un RPM, donc la part créateur de 55 % a déjà été appliquée. La remultiplier par 0,55 divise ta prévision par deux sans raison. L'erreur inverse est pire : prendre un CPM annoncé, le traiter comme un net, et bâtir un plan d'affaires sur quatre fois l'argent que tu verras réellement. Avant d'utiliser un chiffre venu d'ailleurs, établis de quel bout de la chaîne il provient.

Ce qui te déplace à l'intérieur de l'intervalle

Quatre facteurs expliquent l'essentiel de l'écart, et deux seulement dépendent de toi. Le sujet est le premier : les annonceurs enchérissent bien plus sur la finance, les logiciels d'entreprise, l'assurance et le juridique que sur le jeu vidéo, le divertissement ou les programmes pour enfants, et l'écart entre ces pôles se compte en multiples, pas en pourcents. La géographie de l'audience vient ensuite : une vue venue d'un marché à forte dépense publicitaire vaut plusieurs fois une vue venue d'un marché à faible dépense, si bien que deux chaînes au contenu identique et au même nombre de vues peuvent être séparées d'un ordre de grandeur sur le revenu.

Les deux leviers que tu tiens sont la durée des vidéos et le calendrier. Les vidéos assez longues pour porter des emplacements publicitaires en cours de lecture diffusent plus d'impressions par vue, ce qui augmente directement la part de lectures monétisées — c'est la deuxième ligne du tableau, et c'est celle à laquelle la plupart des créateurs ne pensent jamais. Le calendrier compte parce que les budgets annonceurs sont saisonniers : le quatrième trimestre est régulièrement le plus fort et les premières semaines de janvier les plus faibles, si bien qu'une chaîne comparant ses RPM de janvier et de décembre verra un écart sans rapport avec son contenu. Aucun des deux leviers ne justifie de dénaturer les vidéos, mais tous deux méritent d'être connus avant de conclure que ta chaîne est cassée.

La publicité est rarement la plus grosse ligne

Faites le calcul pour un revenu de subsistance et le problème saute aux yeux. À 2,64 € de RPM — le milieu de l'intervalle, issu d'un CPM de 8 € avec 60 % de vues monétisées — une chaîne a besoin d'environ 1,14 million de vues par mois pour produire 3 000 € de publicité. Au bas de la fourchette, à 0,99 €, il lui en faut un peu plus de trois millions ; au haut, à 9,63 €, environ 312 000. Très peu de chaînes tiennent le premier chiffre, et c'est pourquoi presque tous les créateurs qui vivent à plein temps de YouTube en tirent l'essentiel ailleurs que de la part publicitaire.

Les lignes qui la dépassent d'ordinaire sont les partenariats de marque facturés à la vidéo et non à la vue, les commissions d'affiliation, le produit ou l'abonnement propre au créateur, et les licences. Toutes les quatre évoluent avec la confiance que t'inspire un spectateur plutôt qu'avec le nombre de spectateurs, ce qui explique qu'une chaîne de cent mille abonnés engagés dans une niche professionnelle étroite gagne couramment plus qu'une chaîne d'un million d'abonnés distraits. La publicité se comprend mieux comme le plancher qui tombe automatiquement, pas comme le modèle économique — et c'est aussi la seule ligne que YouTube contrôle, ce qui est en soi une raison de ne pas tout bâtir dessus.

Questions fréquentes

Les Shorts rapportent-ils autant que les vidéos longues ?

Non, et l'écart est énorme. Les Shorts sont payés depuis un fonds mutualisé plutôt que par vidéo, avec les licences musicales déduites avant l'application de la part créateur, et le RPM qui en résulte se situe couramment vingt à cinquante fois en dessous d'un RPM de vidéo longue sur la même chaîne. Cela ne rend pas les Shorts inutiles — c'est le moyen le moins cher d'atteindre de nouveaux spectateurs — mais il faut les budgéter comme de l'acquisition d'audience, pas comme une ligne de revenu.

Une vue depuis un bloqueur de publicité rapporte-t-elle quelque chose ?

Aucun revenu publicitaire, puisque aucune impression n'est diffusée — mais la vue compte quand même au dénominateur de ton RPM, et c'est précisément pour cela que le RPM tombe sous ce que laisserait croire le CPM. Un abonné Premium, c'est différent : aucune publicité ne passe, mais une part de son abonnement est répartie entre les chaînes qu'il regarde, si bien que la vue rapporte, en général à un niveau comparable à la publicité. C'est une des raisons pour lesquelles la part de lectures monétisées du tableau est un intervalle et non une constante.

Combien d'abonnés faut-il avant que tout cela s'applique ?

Le revenu publicitaire suppose d'être accepté dans le Programme Partenaire YouTube, qui fixe des seuils d'abonnés et d'heures de visionnage — ou de vues de Shorts comme voie alternative — et ces seuils ont été abaissés plus d'une fois : consulte les conditions en vigueur plutôt qu'un chiffre tiré d'un vieil article. Tout le reste de cet article s'applique dès la première vidéo : les partenariats de marque, les liens d'affiliation et tes propres produits n'ont aucun seuil d'éligibilité, et pour une petite chaîne dans une niche à forte valeur, ils constituent en général la voie la plus rapide vers le revenu.