Cos'è il margine di contribuzione?

È il prezzo di vendita meno il costo variabile per unità — la parte di ogni vendita che aiuta a coprire i costi fissi e poi il profitto.

Come alzare il prezzo influisce sul pareggio?

Un prezzo più alto amplia il margine per unità, quindi pareggi con meno vendite — purché il prezzo più alto non riduca troppo la domanda.

Cos'è il margine di sicurezza?

È di quanto le tue vendite attuali superano il punto di pareggio — un cuscinetto più grande dà più spazio per assorbire un calo prima di una perdita.

Come calcolare il punto di pareggio

Pubblicato il 13/10/2025 · 3 min di lettura · Strumenti business

Camille Laurent — Redattrice Finanza presso OneKitly

Fisco · Finanza personale

Verificato su 2 fonti

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In breve

Il tuo punto di pareggio è il livello di vendite in cui il ricavo totale eguaglia i costi totali — né profitto, né perdita. In unità, è costi fissi ÷ (prezzo − costo variabile per unità). Con 10.000 € di costi fissi, un prezzo di 50 € e un costo variabile di 20 €, pareggi a 10.000 ÷ 30 = 334 unità, o 16.700 € di ricavi. Ogni vendita oltre è profitto.

Il tuo punto di pareggio è dove i ricavi eguagliano i costi. Ecco come trovarlo in unità e ricavi, e come usarlo per le decisioni di prezzo.

Costi fissi vs variabili

I costi fissi restano uguali che tu venda un'unità o mille — affitto, stipendi, software, assicurazione. I variabili salgono a ogni vendita — materiali, imballaggio, spedizione, commissioni di pagamento. Dividere i costi in questi due gruppi è il primo passo, perché il pareggio dipende interamente da come si comportano col volume.

Il margine di contribuzione

Sottrai il costo variabile dal prezzo e ottieni il margine di contribuzione — la parte di ogni vendita che resta per coprire i costi fissi e, poi, il profitto. A 50 € di prezzo con 20 € di costo variabile, ogni unità contribuisce 30 €. Questo singolo numero è il motore del pareggio: più ogni vendita contribuisce, meno ne servono.

Il pareggio in unità e ricavi

Dividi i costi fissi per il margine di contribuzione per le unità che devi vendere per pareggiare: 10.000 € ÷ 30 € = 334 unità (arrotondando per eccesso, dato che non si vende una frazione). Moltiplica per il prezzo per i ricavi: 334 × 50 € = 16.700 €. Sotto sei in perdita; sopra, ogni unità extra aggiunge i suoi 30 € di margine come profitto.

Usarlo per decidere

Il pareggio trasforma i 'cosa succede se' in numeri. Alza il prezzo e il margine più ampio abbassa le unità necessarie; taglia un costo variabile e accade lo stesso. Assumi un nuovo costo fisso, come un'assunzione, e il pareggio sale — così vedi quante vendite extra richiede prima di ripagarsi. La distanza tra le vendite reali e il pareggio è il tuo margine di sicurezza.

Esempio calcolato con il nostro strumento

Calcolatrice punto di pareggio

Dati

Costi fissi: 20.000,00 €
Prezzo unitario: 100,00 €
Costo unitario: 40,00 €

Risultato

Unità di pareggio: 334
Ricavi di pareggio: 33.400,00 €

Queste cifre sono prodotte dal calcolatore qui sotto, non digitate a mano — vengono ricalcolate a ogni modifica dello strumento.

Rifarlo con i tuoi numeri →

Domande frequenti

Cos'è il margine di contribuzione?: È il prezzo di vendita meno il costo variabile per unità — la parte di ogni vendita che aiuta a coprire i costi fissi e poi il profitto.
Come alzare il prezzo influisce sul pareggio?: Un prezzo più alto amplia il margine per unità, quindi pareggi con meno vendite — purché il prezzo più alto non riduca troppo la domanda.
Cos'è il margine di sicurezza?: È di quanto le tue vendite attuali superano il punto di pareggio — un cuscinetto più grande dà più spazio per assorbire un calo prima di una perdita.

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Fonti

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