Como calcular a comissão de vendas: fixa, por escalões e base mais comissão

Comissão de percentagem fixa

O modelo fixo aplica uma só taxa a cada venda. Se a taxa é de 5% e vende 50 000 € num mês, a comissão é 0,05 × 50 000 = 2 500 €. É fácil de entender e prever, por isso é comum no retalho e em funções de venda simples.

O único ponto a fixar é a base. Uma comissão de 5% sobre a faturação difere muito de 5% sobre a margem bruta — se uma venda de 50 000 € tem 30 000 € de custo, a margem é só 20 000 € e 5% disso são 1 000 €, não 2 500 €. Pergunte sempre que valor a sua taxa multiplica.

Comissão por escalões, escalão a escalão

Os planos por escalões premeiam vendas altas com taxas maiores. Suponha 5% até 40 000 € e 8% acima. Venda 50 000 €: os primeiros 40 000 € dão 0,05 × 40 000 = 2 000 €, e os 10 000 € seguintes dão 0,08 × 10 000 = 800 €, num total de 2 800 €.

O erro clássico é aplicar a taxa mais alta a tudo. Se tomasse por engano 8% dos 50 000 € completos, dariam 4 000 € — demasiado. Os escalões marginais funcionam como os do IRS: cada taxa só toca a parte de vendas dentro da sua faixa.

Salário base mais comissão

Este modelo híbrido paga um salário garantido mais uma comissão, equilibrando segurança e incentivo. Com 2 000 € de base mensal e 3% sobre vendas, vender 50 000 € acrescenta 0,03 × 50 000 = 1 500 €, logo o total é 2 000 € + 1 500 € = 3 500 €. A base amortece os meses fracos; a comissão premeia os bons.

Alguns planos fixam um limite antes de a comissão começar, ou um adiantamento recuperado de comissões futuras. Leia o plano para estes detalhes, pois alteram os seus ganhos reais para além da percentagem anunciada.

Perguntas frequentes

A comissão calcula-se sobre a faturação ou o lucro?

Depende do plano. A comissão sobre faturação usa o preço de venda completo; sobre lucro usa a margem após custo. A mesma taxa dá pagamentos muito diferentes, por isso confirme a base antes de assinar ou calcular.

Em que diferem as comissões por escalões de uma taxa fixa?

Uma taxa fixa paga a mesma percentagem em cada venda. Os escalões sobem a taxa ao cruzar limites, e cada taxa aplica-se só às vendas da sua faixa — como os escalões marginais de imposto, não o total.

O que é um adiantamento de comissão?

Um adiantamento é um adiantamento sobre comissões futuras, garantindo um rendimento estável nos meses fracos. É recuperado de comissões posteriores, por isso uma série de meses fracos pode deixá-lo a dever o saldo. Verifique se o adiantamento é recuperável.

Pago impostos sobre os rendimentos de comissão?

Sim. A comissão é rendimento tributável como o salário. Pode ser retida a uma taxa diferente no recibo, mas no fim do ano é tributada com o resto dos rendimentos segundo as regras normais.