Dreißig Prozent Gewinn oder dreiundzwanzig: Es kommt auf den Nenner an

Was der Einkaufspreis auslässt

Die 100 dieser Rechnung sind die Anschaffungskosten des Artikels und fast nie alles, was aufgewendet wurde, um ihn verkaufsfertig zu haben. Eingangsfracht, Zoll, die Zahlungsgebühr beim Einkauf, Verpackung und Einstellkosten gehören alle in den Nenner. Füge zwölf davon einem 100er-Artikel hinzu, und der Gewinn fällt von 30 auf 18, also 16,07 % Rendite auf die tatsächlich gebundenen 112 — kaum die Hälfte der Schlagzeile. Der Prozentsatz schrumpfte nicht, weil der Verkauf schlecht lief, sondern weil die wahren Kosten endlich gezählt wurden.

Ein Prozentsatz kann zwei Gelegenheiten nicht ordnen

Dreißig Prozent auf einen Artikel für 100 bringen 30; fünf Prozent auf einen für 10.000 bringen 500. Das Zweite ist mehr als das Sechzehnfache an Geld und sieht in jeder prozentbasierten Rangliste schlechter aus — deshalb hebt ein Betrieb, der sein Sortiment nach Margenquote sortiert, kleine, fummelige Positionen hervor und hungert die aus, die die Miete zahlen. Der Prozentsatz beantwortet, wie effizient Kapital eingesetzt wurde, der absolute Betrag, wie viel verdient wurde; was gelistet wird, verlangt beides — plus die dritte Zahl, die niemand in eine Tabelle schreibt: wie lange das Geld gebunden ist, bis es zurückkommt.

Häufige Fragen

Welche Konvention gilt gegenüber Lieferant oder Käufer?

Sag die Worte statt der Zahl. „Dreißig Prozent auf die Kosten“ und „dreiundzwanzig Prozent Marge“ sind beide eindeutig und kosten drei Silben mehr; „dreißig Prozent“ allein ist die Quelle des ganzen Problems. Gewerbe, die zum Wiederverkauf einkaufen, sprechen im Aufschlag auf die Kosten, Buchhaltung und Investoren in Marge auf den Umsatz — dieselbe Person kann beiden Konventionen an einem Nachmittag begegnen. Wenn ein Vertrag einen Prozentsatz festschreibt, bestehe darauf, dass der Satz die Basis nennt — der Unterschied ist echtes Geld und wird von einer Präposition entschieden.

Wie rechne ich zwischen beiden um?

Die Marge ist der Aufschlag geteilt durch eins plus Aufschlag, und der Aufschlag ist die Marge geteilt durch eins minus Marge. Hier 0,30 ÷ 1,30 = 23,08 % und 0,2308 ÷ 0,7692 = 30 %, der Kreis schließt sich. Drei Werte lohnen das Auswendiglernen, weil sie ständig vorkommen: 50 % Aufschlag sind 33,3 % Marge, 100 % Aufschlag sind 50 % Marge, und 50 % Marge verlangen 100 % Aufschlag. Wer diese drei kennt, merkt sofort, wenn ein genanntes Paar nicht auf beiden Seiten stimmen kann.