Cómo calcular tu punto de equilibrio
Publicado el 13/10/2025 · 3 min de lectura · Herramientas de negocio
Camille Laurent — Redactora de Finanzas en OneKitly
Fiscalidad · Finanzas personales
Verificado con 2 fuentes
Tu punto de equilibrio es el nivel de ventas donde el ingreso total iguala a los costes totales — ni beneficio ni pérdida. En unidades, es costes fijos ÷ (precio − coste variable por unidad). Con 10 000 € de costes fijos, un precio de 50 € y un coste variable de 20 €, alcanzas el equilibrio en 10 000 ÷ 30 = 334 unidades, o 16 700 € de ingresos. Cada venta más allá es beneficio.
Tu punto de equilibrio es donde los ingresos igualan a los costes. Aquí tienes cómo hallarlo en unidades e ingresos, y cómo usarlo para decisiones de precio.
Costes fijos vs variables
Los costes fijos son iguales vendas una unidad o mil — alquiler, salarios, software, seguro. Los variables suben con cada venta — materiales, embalaje, envío, comisiones de pago. Dividir tus costes en estos dos grupos es el primer paso, porque el equilibrio depende por completo de cómo se comportan con el volumen.
El margen de contribución
Resta el coste variable al precio y obtienes el margen de contribución — la parte de cada venta que queda para cubrir costes fijos y, luego, beneficio. A 50 € de precio con 20 € de coste variable, cada unidad aporta 30 €. Este único número es el motor del equilibrio: cuanto más aporta cada venta, menos necesitas.
El equilibrio en unidades e ingresos
Divide los costes fijos entre el margen de contribución para las unidades que debes vender para llegar al equilibrio: 10 000 € ÷ 30 € = 334 unidades (redondeando hacia arriba, ya que no se vende una fracción). Multiplica por el precio para los ingresos: 334 × 50 € = 16 700 €. Por debajo pierdes; por encima, cada unidad extra añade sus 30 € de margen como beneficio.
Usarlo para decidir
El equilibrio convierte los 'qué pasaría si' en números. Sube el precio y el margen más ancho baja las unidades que necesitas; recorta un coste variable y ocurre lo mismo. Asume un nuevo coste fijo, como una contratación, y el equilibrio sube — así ves cuántas ventas extra exige antes de rentabilizarse. La distancia entre tus ventas reales y el equilibrio es tu margen de seguridad.
Ejemplo calculado con nuestra herramienta
Calculadora de punto de equilibrio
Datos
- Costes fijos
- 20.000,00 €
- Precio unitario
- 100,00 €
- Coste unitario
- 40,00 €
Resultado
- Unidades de equilibrio
- 334
- Ingresos de equilibrio
- 33.400,00 €
Estas cifras las produce la calculadora de abajo, no se escriben a mano — se recalculan cada vez que la herramienta cambia.
Rehacerlo con tus cifras →Preguntas frecuentes
- ¿Qué es el margen de contribución?
- Es el precio de venta menos el coste variable por unidad — la parte de cada venta que ayuda a cubrir costes fijos y luego beneficio.
- ¿Cómo afecta subir el precio al equilibrio?
- Un precio mayor amplía el margen por unidad, así que alcanzas el equilibrio con menos ventas — mientras el precio no reduzca demasiado la demanda.
- ¿Qué es el margen de seguridad?
- Es cuánto superan tus ventas actuales el punto de equilibrio — un colchón mayor deja más margen para absorber una caída antes de perder.
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Fuentes
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