O que é a margem de contribuição?

É o preço de venda menos o custo variável por unidade — a parte de cada venda que ajuda a cobrir custos fixos e depois lucro.

Como subir o preço afeta o equilíbrio?

Um preço maior amplia a margem por unidade, por isso atinge o equilíbrio com menos vendas — desde que o preço não reduza demasiado a procura.

O que é a margem de segurança?

É quanto as suas vendas atuais superam o ponto de equilíbrio — um colchão maior dá mais margem para absorver uma queda antes do prejuízo.

Como calcular o seu ponto de equilíbrio

Publicado a 13/10/2025 · 3 min de leitura · Ferramentas de negócio

Camille Laurent — Redatora de Finanças na Allin

Fiscalidade · Finanças pessoais

Verificado a partir de 2 fontes

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Em resumo

O seu ponto de equilíbrio é o nível de vendas onde a receita total iguala os custos totais — nem lucro, nem prejuízo. Em unidades, é custos fixos ÷ (preço − custo variável por unidade). Com 10 000 € de custos fixos, um preço de 50 € e um custo variável de 20 €, atinge o equilíbrio em 10 000 ÷ 30 = 334 unidades, ou 16 700 € de receita. Cada venda além disso é lucro.

O seu ponto de equilíbrio é onde a receita iguala os custos. Eis como o encontrar em unidades e receita, e como usá-lo para decisões de preço.

Custos fixos vs variáveis

Os custos fixos são iguais quer venda uma unidade quer mil — renda, salários, software, seguro. Os variáveis sobem a cada venda — materiais, embalagem, envio, taxas de pagamento. Dividir os seus custos nestes dois grupos é o primeiro passo, pois o equilíbrio depende inteiramente de como se comportam com o volume.

A margem de contribuição

Subtraia o custo variável ao preço e obtém a margem de contribuição — a parte de cada venda que resta para cobrir custos fixos e, depois, lucro. A 50 € de preço com 20 € de custo variável, cada unidade contribui 30 €. Este único número é o motor do equilíbrio: quanto mais cada venda contribui, menos precisa.

O equilíbrio em unidades e receita

Divida os custos fixos pela margem de contribuição para as unidades que deve vender para atingir o equilíbrio: 10 000 € ÷ 30 € = 334 unidades (arredondando para cima, pois não se vende uma fração). Multiplique pelo preço para a receita: 334 × 50 € = 16 700 €. Abaixo tem prejuízo; acima, cada unidade extra acrescenta os seus 30 € de margem como lucro.

Usá-lo para decidir

O equilíbrio transforma os 'e se' em números. Suba o preço e a margem maior baixa as unidades necessárias; corte um custo variável e acontece o mesmo. Assuma um novo custo fixo, como uma contratação, e o equilíbrio sobe — assim vê quantas vendas extra exige antes de compensar. A distância entre as suas vendas reais e o equilíbrio é a sua margem de segurança.

Exemplo calculado com a nossa ferramenta

Calculadora de ponto de equilíbrio

Dados

Custos fixos: 20 000,00 €
Preço unitário: 100,00 €
Custo unitário: 40,00 €

Resultado

Unidades de equilíbrio: 334
Receita de equilíbrio: 33 400,00 €

Estes números são produzidos pela calculadora abaixo, não escritos à mão — são recalculados sempre que a ferramenta muda.

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Perguntas frequentes

O que é a margem de contribuição?: É o preço de venda menos o custo variável por unidade — a parte de cada venda que ajuda a cobrir custos fixos e depois lucro.
Como subir o preço afeta o equilíbrio?: Um preço maior amplia a margem por unidade, por isso atinge o equilíbrio com menos vendas — desde que o preço não reduza demasiado a procura.
O que é a margem de segurança?: É quanto as suas vendas atuais superam o ponto de equilíbrio — um colchão maior dá mais margem para absorver uma queda antes do prejuízo.

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Fontes

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