Ist Aufschlag oder Marge höher?

Der Aufschlag ist immer höher, weil er auf die Kosten bezogen ist, die kleiner sind als der Verkaufspreis der Marge.

Wie rechne ich Aufschlag in Marge um?

Nutze Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag) in Dezimalzahlen. 50 % Aufschlag wird zu 0,5 ÷ 1,5 = 0,333, also 33,3 % Marge.

Welchen sollte ich für die Preisgestaltung nutzen?

Setze Preise aus einer Zielmarge, damit der Gewinn ein vorhersehbarer Umsatzanteil ist; der Aufschlag ist eine schnelle Faustregel auf die Kosten.

Aufschlag vs. Marge: Was ist der Unterschied?

Veröffentlicht am 23.10.2025 · 2 Min. Lesezeit · Business-Tools

Camille Laurent — Redakteurin Finanzen bei OneKitly

Steuern · Privatfinanzen

Anhand von 2 Quellen geprüft

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Kurz gesagt

Der Aufschlag ist der Gewinn als Prozentsatz der Kosten; die Marge ist derselbe Gewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises. Ein Produkt, das 80 € kostet und für 100 € verkauft wird, hat 20 € Gewinn — das sind 25 % Aufschlag (20 ÷ 80), aber 20 % Marge (20 ÷ 100). Die Marge ist immer die kleinere Zahl, und sie zu verwechseln zehrt still am Gewinn.

Aufschlag und Marge beschreiben beide den Gewinn eines Verkaufs, aber von verschiedenen Basen. Sie zu verwechseln kostet Geld — so funktioniert jeder und so rechnest du um.

Aufschlag: Gewinn über Kosten

Der Aufschlag beantwortet „wie viel habe ich auf meine Kosten draufgeschlagen?“. Die Formel ist (Preis − Kosten) ÷ Kosten × 100. Kaufe für 80 €, verkaufe für 100 €, und die 20 € Gewinn auf die 80 € Kosten sind 25 % Aufschlag. Es ist der natürliche Weg, vom Preis aus den Kosten zu bilden — nimm deine Kosten und schlage einen festen Prozentsatz auf.

Marge: Gewinn über Preis

Die Marge beantwortet „welcher Anteil des Verkaufspreises ist Gewinn?“. Die Formel ist (Preis − Kosten) ÷ Preis × 100. Dieselben 20 € Gewinn bei 100 € Verkauf sind 20 % Marge. Da die Basis die größere Zahl ist (Preis, nicht Kosten), ist die Marge stets kleiner als der zugehörige Aufschlag — was viele Preisrechnungen stolpern lässt.

Warum die Verwechslung Geld kostet

Angenommen, du willst 30 % Marge, schlägst aber versehentlich 30 % Aufschlag auf. Auf 80 € Kosten ergibt ein 30-%-Aufschlag einen Preis von 104 € — das sind aber nur 23 % Marge, nicht die beabsichtigten 30 %. Über einen ganzen Katalog wiederholt kann diese stille Lücke zwischen Absicht und Preis echten Gewinn auslöschen.

Zwischen ihnen umrechnen

Beide sind verknüpft: Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag) und Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge), in Dezimalzahlen. Ein 50-%-Aufschlag wird zu 33,3 % Marge; eine 40-%-Marge braucht 66,7 % Aufschlag. Entscheide, in welchem dein Unternehmen denkt, und rechne konsequent um, damit jeder Preis den geplanten Gewinn trifft.

Aufschlag vs. Marge
Aspekt	Aufschlag	Marge
Basiert auf	Kosten	Verkaufspreis
Formel	Gewinn ÷ Kosten	Gewinn ÷ Preis
20 € Gewinn auf 80 € Kosten	25 %	20 %
Welcher ist größer	Immer höher	Immer niedriger

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Häufige Fragen

Ist Aufschlag oder Marge höher?: Der Aufschlag ist immer höher, weil er auf die Kosten bezogen ist, die kleiner sind als der Verkaufspreis der Marge.
Wie rechne ich Aufschlag in Marge um?: Nutze Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag) in Dezimalzahlen. 50 % Aufschlag wird zu 0,5 ÷ 1,5 = 0,333, also 33,3 % Marge.
Welchen sollte ich für die Preisgestaltung nutzen?: Setze Preise aus einer Zielmarge, damit der Gewinn ein vorhersehbarer Umsatzanteil ist; der Aufschlag ist eine schnelle Faustregel auf die Kosten.

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Quellen

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