So berechnest du deinen Break-even-Punkt

Fixe vs. variable Kosten

Fixkosten bleiben gleich, ob du eine Einheit oder tausend verkaufst — Miete, Gehälter, Software, Versicherung. Variable Kosten steigen mit jedem Verkauf — Material, Verpackung, Versand, Zahlungsgebühren. Deine Kosten in diese zwei Töpfe zu teilen ist der erste Schritt, denn der Break-even hängt ganz davon ab, wie sie sich mit dem Volumen verhalten.

Der Deckungsbeitrag

Ziehe die variablen Kosten vom Preis ab und du erhältst den Deckungsbeitrag — den Teil jedes Verkaufs, der zur Deckung der Fixkosten und schließlich zum Gewinn bleibt. Bei 50 € Preis und 20 € variablen Kosten trägt jede Einheit 30 € bei. Diese eine Zahl ist der Motor des Break-even: je mehr jeder Verkauf beiträgt, desto weniger brauchst du.

Break-even in Stück und Umsatz

Teile die Fixkosten durch den Deckungsbeitrag für die Stückzahl, die du zum Break-even verkaufen musst: 10.000 € ÷ 30 € = 334 Stück (aufgerundet, da man keinen Bruchteil verkauft). Multipliziere mit dem Preis für den Umsatz: 334 × 50 € = 16.700 €. Darunter machst du Verlust; darüber fügt jede weitere Einheit ihre vollen 30 € Marge als Gewinn hinzu.

Es für Entscheidungen nutzen

Der Break-even macht aus „Was wäre wenn“ Zahlen. Erhöhe den Preis und die größere Marge senkt die nötige Stückzahl; senke variable Kosten und dasselbe passiert. Nimm einen neuen Fixkostenposten auf, etwa eine Einstellung, und der Break-even steigt — so siehst du, wie viele Extra-Verkäufe er verlangt, bevor er sich lohnt. Der Abstand zwischen echten Verkäufen und Break-even ist deine Sicherheitsmarge.

Häufige Fragen

Was ist der Deckungsbeitrag?

Es ist der Verkaufspreis minus die variablen Kosten pro Stück — der Teil jedes Verkaufs, der Fixkosten und dann Gewinn deckt.

Wie wirkt eine Preiserhöhung auf den Break-even?

Ein höherer Preis vergrößert die Marge pro Stück, du erreichst den Break-even bei weniger Verkäufen — solange der höhere Preis die Nachfrage nicht zu stark senkt.

Was ist die Sicherheitsmarge?

Es ist, wie weit deine aktuellen Verkäufe über dem Break-even liegen — ein größeres Polster gibt mehr Raum, einen Einbruch vor einem Verlust abzufangen.