Qual é a fórmula do markup?

Markup % = (preço − custo) ÷ custo × 100. Para definir um preço a partir de um markup: preço = custo × (1 + markup ÷ 100).

Porque é o preço keystone um markup de 100%?

Keystone significa duplicar o custo, e duplicar acrescenta um valor igual ao próprio custo. Acrescentar 100% do custo é, por definição, um markup de 100%, com uma margem de 50%.

Como converto markup em margem?

Use margem = markup ÷ (1 + markup), ambos em decimais. Um markup de 50% (0,5) dá 0,5 ÷ 1,5 = 33,3% de margem. No sentido inverso: markup = margem ÷ (1 − margem).

O preço keystone serve para todos os produtos?

Não. É um valor por defeito útil mas deve ser ajustado: aumente-o em produtos premium ou de venda lenta que suportem mais, e repense-o em artigos de grande volume onde 2× pode não cobrir manuseamento e despesas.

Markup de retalho e preço keystone: como definir o seu preço

Publicado a 30/01/2026 · 5 min de leitura · Ferramentas de negócio

Daniel Okonkwo — Programador front-end e redator de Tecnologia na OneKitly

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Em resumo

O markup é quanto acrescenta ao custo de um produto para definir o preço, expresso em percentagem do custo: markup % = (preço − custo) ÷ custo × 100. Se um artigo custa 20 € e o vende a 30 €, o markup é 10 ÷ 20 = 50%. O preço keystone é uma regra prática comum em que simplesmente duplica o custo — um markup de 100% — logo o artigo de 20 € vende-se a 40 €. Markup não é o mesmo que margem: a margem é o lucro em percentagem do preço, não do custo, portanto um markup de 100% equivale apenas a uma margem de 50%. Confundir os dois leva a preços baixos demais.

Saiba como funciona o markup de retalho, porque o preço keystone duplica o custo, e a diferença crucial entre markup e margem — para definir preços que cobrem mesmo os seus custos.

Como funciona o markup

O markup é o valor acrescentado ao custo para chegar a um preço de venda, expresso em percentagem do custo. A fórmula é markup % = (preço − custo) ÷ custo × 100. Reorganizada para definir preço: preço = custo × (1 + markup ÷ 100). Compre uma camisa por 20 € e aplique 60%: 20 × 1,6 = 32 €. Os 12 € extra têm de cobrir renda, pessoal, marketing e lucro — o markup não é lucro puro.

As categorias têm markups muito diferentes. A alimentação situa-se muitas vezes em 10–15% porque gira depressa; o vestuário e acessórios podem chegar a 100% ou mais; as bebidas de restaurante podem ultrapassar 300%. O markup certo equilibra o que o mercado aceita com os custos a recuperar e o volume esperado.

O preço keystone: a regra de duplicar o custo

O preço keystone é o atalho do retalho de fixar o preço em exatamente o dobro do custo — um markup de 100%. Um produto que custa 20 € é vendido a 40 €. É popular porque é rápido, fácil de aplicar a todo um catálogo e costuma deixar margem bruta suficiente para cobrir as despesas gerais típicas. Muitas boutiques e lojas de presentes definem preços assim por defeito.

Mas o keystone é um ponto de partida, não uma lei. Os artigos baratos de grande volume podem precisar de mais do dobro para cobrir o manuseamento; os produtos premium ou de rotação lenta podem suportar muito mais do que 2×. E um markup de 100% é apenas uma margem de 50%, portanto após renda, salários e quebras, o lucro real é muito mais fino do que duplicar o preço sugere. Trate o keystone como um valor por defeito a ajustar, não uma garantia de lucro.

Markup versus margem — não os confunda

O markup e a margem descrevem o mesmo lucro de ângulos diferentes. O markup é o lucro em percentagem do custo; a margem, em percentagem do preço. Para um artigo de 20 € vendido a 40 €, o lucro de 20 € é um markup de 100% (20 ÷ 20) mas uma margem de 50% (20 ÷ 40). Como o preço supera sempre o custo, a percentagem de margem é sempre inferior à de markup.

A confusão sai cara. Se acha que precisa de uma margem de 40% e simplesmente acrescenta 40% ao custo, na realidade ganha apenas uma margem de 28,6% — bem abaixo do seu objetivo. Para converter com limpeza: margem = markup ÷ (1 + markup), e markup = margem ÷ (1 − margem). Saber a qual se referem os seus números evita que os preços caiam em silêncio abaixo do lucro previsto.

Exemplo calculado com a nossa ferramenta

Calculadora de markup

Dados

Custo: 25,00 €
Markup (%): 20

Resultado

Preço de venda: 30,00 €
Lucro: 5,00 €
Margem líquida: 16,67%

Estes números são produzidos pela calculadora abaixo, não escritos à mão — são recalculados sempre que a ferramenta muda.

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Perguntas frequentes

Qual é a fórmula do markup?: Markup % = (preço − custo) ÷ custo × 100. Para definir um preço a partir de um markup: preço = custo × (1 + markup ÷ 100).
Porque é o preço keystone um markup de 100%?: Keystone significa duplicar o custo, e duplicar acrescenta um valor igual ao próprio custo. Acrescentar 100% do custo é, por definição, um markup de 100%, com uma margem de 50%.
Como converto markup em margem?: Use margem = markup ÷ (1 + markup), ambos em decimais. Um markup de 50% (0,5) dá 0,5 ÷ 1,5 = 33,3% de margem. No sentido inverso: markup = margem ÷ (1 − margem).
O preço keystone serve para todos os produtos?: Não. É um valor por defeito útil mas deve ser ajustado: aumente-o em produtos premium ou de venda lenta que suportem mais, e repense-o em artigos de grande volume onde 2× pode não cobrir manuseamento e despesas.

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