Qu'est-ce que la marge sur coûts variables ?

C'est le prix de vente moins le coût variable unitaire — la part de chaque vente qui aide à couvrir les coûts fixes, puis le profit.

Comment une hausse de prix affecte-t-elle le seuil ?

Un prix plus élevé élargit la marge unitaire, donc tu atteins le seuil sur moins de ventes — tant que ce prix ne réduit pas trop la demande.

Qu'est-ce que la marge de sécurité ?

C'est de combien tes ventes actuelles dépassent le seuil — un coussin plus grand laisse plus de marge pour absorber une baisse avant la perte.

Comment calculer ton seuil de rentabilité

Publié le 13/10/2025 · 3 min de lecture · Outils business

Camille Laurent — Rédactrice Finance chez OneKitly

Fiscalité · Finances personnelles

Vérifié à partir de 2 sources

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En bref

Ton seuil de rentabilité est le niveau de ventes où le chiffre d'affaires total égale les coûts totaux — ni profit, ni perte. En unités, c'est coûts fixes ÷ (prix − coût variable unitaire). Avec 10 000 € de coûts fixes, un prix de 50 € et un coût variable de 20 €, tu atteins le seuil à 10 000 ÷ 30 = 334 unités, soit 16 700 € de chiffre d'affaires. Chaque vente au-delà est du profit.

Ton seuil de rentabilité est le point où les revenus égalent les coûts. Voici comment le trouver en unités et en chiffre d'affaires, et comment l'utiliser pour tes décisions de prix.

Coûts fixes et variables

Les coûts fixes restent identiques que tu vendais une unité ou mille — loyer, salaires, logiciels, assurance. Les coûts variables augmentent à chaque vente — matières, emballage, expédition, frais de paiement. Répartir tes coûts dans ces deux catégories est la première étape, car le seuil dépend entièrement de leur comportement avec le volume.

La marge sur coûts variables

Soustrais le coût variable du prix et tu obtiens la marge sur coûts variables — la part de chaque vente qui reste pour couvrir les coûts fixes et, ensuite, le profit. À 50 € de prix avec 20 € de coût variable, chaque unité contribue 30 €. Ce seul chiffre est le moteur du seuil : plus chaque vente contribue, moins il en faut.

Le seuil en unités et en chiffre d'affaires

Divise les coûts fixes par la marge sur coûts variables pour les unités à vendre afin d'atteindre le seuil : 10 000 € ÷ 30 € = 334 unités (arrondi au supérieur, car on ne vend pas une fraction). Multiplie par le prix pour le chiffre d'affaires : 334 × 50 € = 16 700 €. En dessous, tu es en perte ; au-dessus, chaque unité supplémentaire ajoute ses 30 € de marge en profit.

L'utiliser pour décider

Le seuil transforme les « et si » en chiffres. Augmente le prix et la marge plus large réduit les unités nécessaires ; réduis un coût variable et c'est pareil. Ajoute un coût fixe, comme une embauche, et le seuil monte — tu vois donc combien de ventes supplémentaires il exige avant d'être rentable. L'écart entre tes ventes réelles et le seuil est ta marge de sécurité.

Exemple calculé avec notre outil

Calculateur de seuil de rentabilité

Données

Coûts fixes: 20 000,00 €
Prix unitaire: 100,00 €
Coût unitaire: 40,00 €

Résultat

Unités au seuil: 334
CA au seuil: 33 400,00 €

Ces chiffres sont produits par le calculateur ci-dessous, pas saisis à la main — ils sont recalculés à chaque évolution de l'outil.

Refaire ce calcul avec tes chiffres →

Questions fréquentes

Qu'est-ce que la marge sur coûts variables ?: C'est le prix de vente moins le coût variable unitaire — la part de chaque vente qui aide à couvrir les coûts fixes, puis le profit.
Comment une hausse de prix affecte-t-elle le seuil ?: Un prix plus élevé élargit la marge unitaire, donc tu atteins le seuil sur moins de ventes — tant que ce prix ne réduit pas trop la demande.
Qu'est-ce que la marge de sécurité ?: C'est de combien tes ventes actuelles dépassent le seuil — un coussin plus grand laisse plus de marge pour absorber une baisse avant la perte.

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