Qu'est-ce que le ROI et comment le calculer ?

Ce que signifie le ROI

Le retour sur investissement exprime ton gain en part de ce que tu as dépensé, rendant comparables des choses très différentes : une campagne marketing, une machine, une action, une formation. Comme c'est un pourcentage unique, un ROI de 30 % sur un petit projet et un ROI de 30 % sur un grand décrivent la même efficacité du capital, même si les montants en euros diffèrent énormément.

La formule

ROI = (retour − coût) ÷ coût × 100. Calcule d'abord le bénéfice net — ce que tu récupères moins ce que tu investis — puis exprime-le en pourcentage du coût. Dépense 1 000 € et reçois 1 300 € : le bénéfice net est 300 €, et 300 ÷ 1 000 × 100 = 30 %. La même formule signale les pertes : ne récupérer que 800 € donne un ROI de −20 %.

Ce que le ROI ne dit pas

Le ratio de base ignore deux grandes choses : le temps et le risque. Un ROI de 30 % obtenu en un an vaut bien mieux que les mêmes 30 % sur dix ans, alors que le chiffre brut paraît identique — annualise-le donc pour comparer des périodes. Il ne dit rien non plus de la probabilité du retour ; un 8 % sûr peut battre un 30 % risqué. Lis le ROI avec la durée et le risque.

Utiliser le ROI pour décider

Le ROI excelle pour classer des options sur un pied d'égalité : calcule-le sur chaque candidat et, toutes choses égales, le ROI le plus élevé l'emporte. Mais « toutes choses égales » tient rarement : pèse donc le temps et le risque de chacun, et associe le ROI au délai de récupération et au seuil de rentabilité pour voir non seulement combien tu gagnes, mais aussi à quelle vitesse et avec quelle sécurité.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un bon ROI ?

Cela dépend du risque et de l'horizon de l'investissement. Compare un ROI à des alternatives réalistes plutôt qu'à un chiffre de référence fixe.

Le ROI tient-il compte du temps ?

Non. Un ROI de 30 % en un an vaut bien mieux que le même sur dix ans. Annualise le chiffre pour comparer équitablement des durées différentes.

Quelle différence entre ROI et marge bénéficiaire ?

Le ROI compare le gain à ce que tu as investi ; la marge compare le profit au chiffre d'affaires (le prix de vente). Ils répondent à des questions différentes.