Marque vs marge : quelle différence ?
Publié le 23/10/2025 · 3 min de lecture · Outils business
Camille Laurent — Rédactrice Finance chez OneKitly
Fiscalité · Finances personnelles
Vérifié à partir de 2 sources
La marque est le profit en pourcentage du coût ; la marge est ce même profit en pourcentage du prix de vente. Un produit qui coûte 80 € et se vend 100 € a un profit de 20 € — soit une marque de 25 % (20 ÷ 80) mais une marge de 20 % (20 ÷ 100). La marge est toujours le plus petit chiffre, et les confondre grignote le profit sans bruit.
La marque et la marge décrivent toutes deux le profit sur une vente, mais depuis des bases différentes. Les confondre coûte de l'argent — voici comment chacune fonctionne et comment convertir.
La marque : profit sur le coût
La marque répond à « combien ai-je ajouté au-dessus de ce qu'il m'a coûté ? ». La formule est (prix − coût) ÷ coût × 100. Achète à 80 €, vends à 100 €, et les 20 € de profit sur les 80 € de coût font une marque de 25 %. C'est la façon naturelle de fixer un prix à partir du coût — prends ton coût et ajoute un pourcentage donné.
La marge : profit sur le prix
La marge répond à « quelle part du prix de vente est du profit ? ». La formule est (prix − coût) ÷ prix × 100. Les mêmes 20 € de profit sur une vente à 100 € font une marge de 20 %. Comme la base est le plus grand nombre (le prix, pas le coût), la marge est toujours plus petite que la marque correspondante — ce qui piège beaucoup de tarifications.
Pourquoi la confusion coûte cher
Supposons que tu veuilles une marge de 30 % mais ajoutes par erreur une marque de 30 %. Sur un coût de 80 €, une marque de 30 % donne un prix de 104 € — mais ce n'est qu'une marge de 23 %, pas les 30 % voulus. Répété sur tout un catalogue, cet écart discret entre l'intention et le prix pratiqué peut anéantir un vrai profit.
Convertir de l'un à l'autre
Les deux sont liés : marge = marque ÷ (1 + marque), et marque = marge ÷ (1 − marge), en décimaux. Une marque de 50 % devient une marge de 33,3 % ; une marge de 40 % demande une marque de 66,7 %. Choisis celle dans laquelle ton entreprise raisonne, puis convertis de façon cohérente pour que chaque prix atteigne le profit réellement prévu.
| Aspect | Marque | Marge |
|---|---|---|
| Basé sur | Coût | Prix de vente |
| Formule | Profit ÷ coût | Profit ÷ prix |
| 20 € de profit sur 80 € de coût | 25 % | 20 % |
| Lequel est le plus grand | Toujours plus élevé | Toujours plus bas |
Questions fréquentes
- Marque ou marge, laquelle est la plus élevée ?
- La marque est toujours plus élevée, car elle se calcule sur le coût, plus petit que le prix de vente utilisé par la marge.
- Comment convertir une marque en marge ?
- Utilise marge = marque ÷ (1 + marque) en décimaux. Une marque de 50 % devient 0,5 ÷ 1,5 = 0,333, soit une marge de 33,3 %.
- Laquelle utiliser pour fixer les prix ?
- Fixe les prix à partir d'une marge cible pour que le profit soit une part prévisible du chiffre d'affaires ; la marque sert de règle rapide appliquée sur le coût.
Articles qui pourraient t'intéresser
Tous les guides →Outils similaires
Sources
Tu as repéré une erreur dans cet article ?