Was ist eine gute Abverkaufsquote?

Es gibt keine universelle Zahl, und jeder ohne Zeitraum genannte Wert ist Marketing statt Messung. Brauchbar ist die eigene Kurve: Verfolge die Quote wöchentlich über eine Saison, und die entstehende Form wird zum Maßstab der nächsten. Ein Artikel, der am selben Saisonpunkt über seiner eigenen historischen Kurve läuft, ist das Signal, auf das man reagiert — nicht ein Schwellenwert, geliehen von einem Händler mit anderen Margen und anderer Abverkaufspolitik.

Sollen Retouren von den verkauften Stück abgezogen werden?

Ja, und in einer Kategorie mit hoher Retourenquote ändert das das Bild vollständig. Eine Bekleidungslinie mit 30 % Abverkauf, von dem ein Drittel zurückkommt, steht real bei 20 %, und die retournierten Stück liegen wieder im Bestand und konkurrieren mit denen, die nie gingen. Zieh Retouren vom Zähler ab und gib sie dem verfügbaren Bestand zurück — die Alternative ist eine Zahl, die sagt, der Einkauf war gut, während das Lager das Gegenteil sagt.

Ein Abverkauf von 30 % ist hervorragend oder alarmierend — das fehlende Wort ist „wann“

Veröffentlicht am 22.9.2026 · 3 Min. Lesezeit · Business-Tools

Camille Laurent — Redakteurin Finanzen bei OneKitly

Steuern · Privatfinanzen

Anhand von 2 Quellen geprüft

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Kurz gesagt

Der Abverkauf ist verkaufte durch gelieferte Stück, und er ist eine der wenigen wirklich einfachen Handelskennzahlen: 120 von 400 sind 30 %. Was er verbirgt, ist die Zeit. Dreißig Prozent in der ersten Woche einer sechswöchigen Saison bedeuten ein Produkt, das vor Ende ausverkauft sein wird und wohl tiefer hätte geordert werden sollen. Dreißig Prozent nach fünf dieser sechs Wochen bedeuten ein Produkt, das reduziert wird — und die Reduzierung nimmt mehr Marge zurück, als der Verkauf je erbrachte. Die Zahl ist identisch, und beide Lagen verlangen entgegengesetzte Entscheidungen. Nenne die Quote stets mit dem verstrichenen Saisonanteil daneben — der Vergleich beider ist die eigentliche Messung, die Quote allein nur die Hälfte davon.

120 von 400 gelieferten Stück verkauft sind 30 %. Ob das ein Erfolg ist, hängt ganz davon ab, wie lange es dauerte — und die Quote allein trägt die Antwort nicht.

Geliefert, nicht bestellt

Der Nenner ist, was tatsächlich ankam; die Bestellmenge zu nehmen schmeichelt jedem Lieferanten, der zu wenig liefert. Ein Artikel, mit 400 bestellt, mit 320 geliefert, davon 120 verkauft, zeigt einen Abverkauf von 37,5 % statt 30 % — und der Unterschied ist das Versagen des Lieferanten, nicht der Erfolg des Produkts. Einen ehrlichen Nenner zu halten macht die Zahl außerdem zwischen Artikeln vergleichbar, denn Minderlieferungen verteilen sich selten gleichmäßig über ein Sortiment.

Es ist nicht die Lagerumschlagshäufigkeit

Der Abverkauf misst eine Lieferung an sich selbst und beantwortet, ob dieser Einkauf die richtige Größe hatte. Der Umschlag misst den Wareneinsatz einer Periode am Durchschnittsbestand und beantwortet, wie hart das Kapital arbeitet. Ein Laden kann exzellenten Umschlag haben und ein Sortiment voller Artikel, die nie durchverkaufen, weil die Schnelldreher den Schnitt tragen — genau das Muster, das ein Lager mit langsamer Tiefe füllt, die niemand gekauft zu haben meint.

30 % verkauft, zu zwei Zeitpunkten einer Sechs-Wochen-Saison
Verstrichen	Lesart	Entscheidung
1 von 6 Wochen	der Kurve voraus	nachordern, Größenlauf sichern
5 von 6 Wochen	hinter der Kurve	jetzt reduzieren, nicht später

Mit unserem eigenen Rechner durchgerechnet

Abverkaufsquoten-Rechner

Eingaben

Verkaufte Einheiten: 60
Erhaltene Einheiten: 100

Ergebnis

Abverkaufsquote: 60 %

Diese Zahlen stammen aus dem Rechner unten, sie sind nicht von Hand eingetragen — sie werden bei jeder Änderung des Tools neu berechnet.

Mit eigenen Zahlen nachrechnen →

Häufige Fragen

Was ist eine gute Abverkaufsquote?: Es gibt keine universelle Zahl, und jeder ohne Zeitraum genannte Wert ist Marketing statt Messung. Brauchbar ist die eigene Kurve: Verfolge die Quote wöchentlich über eine Saison, und die entstehende Form wird zum Maßstab der nächsten. Ein Artikel, der am selben Saisonpunkt über seiner eigenen historischen Kurve läuft, ist das Signal, auf das man reagiert — nicht ein Schwellenwert, geliehen von einem Händler mit anderen Margen und anderer Abverkaufspolitik.
Sollen Retouren von den verkauften Stück abgezogen werden?: Ja, und in einer Kategorie mit hoher Retourenquote ändert das das Bild vollständig. Eine Bekleidungslinie mit 30 % Abverkauf, von dem ein Drittel zurückkommt, steht real bei 20 %, und die retournierten Stück liegen wieder im Bestand und konkurrieren mit denen, die nie gingen. Zieh Retouren vom Zähler ab und gib sie dem verfügbaren Bestand zurück — die Alternative ist eine Zahl, die sagt, der Einkauf war gut, während das Lager das Gegenteil sagt.

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Quellen

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