Asalariado o autónomo: la tarifa diaria que de verdad sustituye tu sueldo

Primero la conclusión, y los dos errores que corrige

Un salario francés de 6.000 € brutos al mes en 2026 se sustituye con una tarifa diaria de unos 653 €. Esa es la respuesta, y el resto del artículo es la aritmética que hay detrás. Conviene decir lo que no es: no es un precio de mercado, no es un consejo para dejar tu empleo y no es un objetivo. Es un suelo: la tarifa por debajo de la cual el cambio pierde dinero solo con las cifras, antes de cualquier juicio sobre riesgo o libertad.

La cifra a la que se suele llegar es 286 €, de dividir 72.000 € entre los 252 días laborables de 2026. Las dos mitades de esa división están mal, y más o menos en la misma proporción, y por eso el error combinado es un factor de 2,29 y no una aproximación que se pueda pasar por alto. El numerador es demasiado pequeño porque un sueldo no es lo que cuesta un puesto. El denominador es demasiado grande porque un día laborable no es un día facturable. Corrige uno y sigues muy lejos; corrige los dos y la respuesta deja de moverse.

El numerador: lo que cuesta el puesto, no lo que cobras

Una empresa no compra tu salario bruto, compra tu año, y el precio que paga es el bruto más las cotizaciones obligatorias. Con las reglas francesas de 2026, un bruto de 6.000 € al mes lleva unos 2.489 € de cotizaciones empresariales —el 41,5 %—, es decir 8.489 € al mes y 101.868 € al año. Esa es la cifra que hay que sustituir, porque es lo que el mercado estaba dispuesto a gastar en ese trabajo. Sustituir solo los 72.000 € es pedirle a un cliente que pague menos que tu empresa por la misma producción: una posición de partida rara para negociar.

Dos matices mantienen honesta esa cifra. Excluye el tipo de accidentes de trabajo, que en Francia notifica por centro la caja regional y en Alemania se fija por rama: ninguna tabla nacional puede darlo, y añadir el de tu sector sube la cifra francesa, no la baja. Y está por encima de tres veces el salario mínimo, lo que en Francia importa en 2026: por debajo de ese techo la reducción decreciente única anula buena parte de las cotizaciones empresariales, así que el mismo cálculo sobre un sueldo cercano al mínimo da un coste de empresa mucho menor y por tanto una tarifa mucho más baja. Esta aritmética es para salarios a los que la reducción ya no llega.

El denominador: contar los días que realmente puedes facturar

Empieza por el calendario, porque esa parte no es una opinión. 2026 tiene 365 días, de los que 261 caen entre semana. De los once festivos legales franceses, nueve caen en día laborable en 2026 —la Asunción cae en sábado y Todos los Santos en domingo—, y quedan 252 días laborables. Las vacaciones pagadas legales del código de trabajo se generan a razón de dos días y medio hábiles al mes, es decir cinco semanas, o 25 de esos días. Vamos por 227, y todo lo anterior lo fija el calendario y la ley, no una elección.

El resto es supuesto, y se detalla aquí para que puedas discreparlo con precisión y no en vago: seis días perdidos por enfermedad, quince en contabilidad, facturación y declaraciones, veinte en prospección y redacción de propuestas, cinco en mantener una competencia al día, y veinticinco —cinco semanas— de huecos entre encargos. Son 71 días, y quedan 156 que puedes poner en una factura. Cada una de esas cinco líneas es un número que deberías sustituir por el tuyo; lo importante no es que 156 sea correcto para ti, sino que un número muy inferior a 252 lo es para todo el mundo, y la división ingenua supone en silencio lo contrario.

El mismo sueldo, tres países, tres tarifas distintas

Pasa esos mismos 6.000 € al mes por las reglas empresariales de 2026 de Alemania y España y el numerador cambia mucho. Alemania reparte casi cada línea mitad y mitad y topa pensiones y desempleo en 8.450 € al mes, lo que baja las cotizaciones empresariales a unos 1.258 € —21,0 %—, es decir 87.096 € al año. España topa todo en una base mensual de 5.101,20 €, lo que sitúa las cotizaciones empresariales en unos 1.572 € —26,2 %—, o 90.864 € al año. Divide entre los mismos 156 días facturables y salen unos 558 € al día en Alemania y 582 € en España, frente a 653 € en Francia.

Ese orden sorprende, porque invierte el relato habitual sobre qué países son caros. Francia es el sitio más caro para ser asalariado en esta comparación, y justo por eso es el sueldo más caro de sustituir: cuanto mayor es la factura obligatoria de la empresa, más caro tiene que facturar un autónomo para ocupar su lugar. Un país con cotizaciones altas no es un país hostil al trabajo por cuenta propia: es un país donde la alternativa asalariada era cara, y tu tarifa lo hereda.

Lo que el sueldo incluía en silencio y la tarifa debe recomprar

Los 653 € cubren la factura obligatoria de la empresa. Todavía no cubren varias cosas que venían con el puesto sin figurar en la nómina como un precio. El preaviso y la indemnización son lo más pesado: un contrato laboral tiene un coste de terminación, y un contrato con cliente normalmente no. El complemento de baja por encima del mínimo legal, la previsión, un seguro de salud complementario que en Francia la empresa debe financiar al menos a la mitad según el código de trabajo y el de la seguridad social, un presupuesto de formación, el equipo, las licencias de software, una oficina y el seguro de responsabilidad civil profesional eran todos la partida de otro y ahora son la tuya.

Ninguna de ellas se cifra aquí, y es a propósito: cada una la fija un convenio, una póliza o un mercado, no una norma nacional, así que un número sería inventado. Lo que sí se puede afirmar es la dirección. Todas empujan la tarifa exigida hacia arriba, ninguna hacia abajo, y juntas explican por qué los autónomos con experiencia tratan una tarifa obtenida así como el principio del cálculo y no su final.

Qué cambiaría la conclusión

Los días facturables dominan todo lo demás. Manteniendo el numerador francés fijo en 101.868 €, la tarifa es de 463 € con 220 días facturables, 509 € con 200, 566 € con 180, 637 € con 160, 728 € con 140 y 849 € con 120. Un solo contrato marco largo que elimine los huecos entre encargos vale más para la tarifa de un autónomo que cualquier negociación, y por eso las tarifas diarias en mercados de puesta a disposición están por debajo de las de mercados por proyecto para un trabajo idéntico: el riesgo de semanas vacías está en el precio del segundo y no del primero.

Dos hechos estructurales también pueden dar la vuelta a la respuesta. El primero es el régimen: 101.868 € de facturación superan el techo micro francés de 2026 para servicios, 83.600 €, y con mucho el límite incrementado de franquicia de IVA, 41.250 €; este puesto no se puede sustituir desde el régimen micro, y toda la aritmética de porcentaje fijo que allí se aplica aquí no viene al caso. El segundo es que este artículo se detiene a propósito en la facturación. Lo que llega a tu cuenta depende de tu régimen, tus gastos y tu unidad familiar, y comparar neto con neto sin decir de qué hogar se habla da una cifra precisa y vacía.

Preguntas frecuentes

¿Por qué no dividir sin más el salario bruto entre los días laborables?

Porque las dos cifras son las equivocadas. El salario bruto infravalora lo que el puesto valía para la empresa en la totalidad de las cotizaciones empresariales obligatorias: el 41,5 % con las reglas francesas de 2026 a este nivel de sueldo. Y el número de días laborables sobreestima lo que puedes facturar, porque de él salen vacaciones legales, enfermedad, contabilidad, venta, formación y huecos entre encargos. Con las cifras de aquí, los dos errores se componen en un factor de 2,29. Corregir solo uno deja aún muy lejos: el coste de empresa entre 252 días da 404 €, y el bruto entre 156 días da 462 €, y ninguno es la respuesta.

¿Cambia la respuesta si facturo a través de una sociedad y no como autónomo?

La tarifa no. Los 653 € son la facturación que el trabajo tiene que generar, y es la misma sea cual sea el envoltorio con el que factures. Lo que cambia aguas abajo es cuánto de esa facturación sobrevive a cotizaciones e impuestos, que es otra pregunta y que este artículo deja fuera a propósito porque depende de tu régimen y de tu unidad familiar. El único punto donde la forma jurídica sí mueve la tarifa es cuando añade un coste fijo anual —honorarios de asesoría, auditoría obligatoria, una cuota mínima debida factures o no—, porque un coste fijo repartido entre 156 días aterriza directamente sobre la tarifa.

¿Por qué la tarifa alemana es menor que la francesa para el mismo sueldo?

Porque la empresa alemana gastaba menos para entregar el mismo bruto. El seguro social alemán se reparte más o menos mitad y mitad entre empresa y trabajador, y los topes de 2026 detienen pensiones y desempleo en 8.450 € de salario mensual y sanidad y dependencia en 5.812,50 €, de modo que la parte empresarial sobre un bruto de 6.000 € sale en torno al 21,0 %. La empresa francesa con el mismo bruto paga el 41,5 %, porque la mayoría de las líneas empresariales francesas corren sobre todo el salario y este sueldo está por encima del nivel donde aún se aplica la reducción decreciente. La tarifa de autónomo hereda sin más la factura empresarial: un lado empresarial más barato da una tarifa de sustitución menor, y no dice nada sobre qué país paga mejor a sus autónomos.

¿Y si de verdad puedo facturar 200 días al año?

Entonces la cifra francesa baja de 653 € a 509 € al día, y esa es la mayor palanca de todo el cálculo. Pero cuidado con lo que significa 200. Es 227 menos 27: quedan 27 días para la enfermedad, toda la contabilidad, toda la venta, toda la formación y todos los huecos entre encargos juntos. Es alcanzable con un contrato marco largo y un solo cliente, y casi nunca con una cartera de proyectos cortos. La forma honesta de usar la sensibilidad es al revés: toma la tarifa que el mercado pagará de verdad, lee los días facturables que implica y pregúntate si esa cifra es un plan o un deseo.

¿Una tarifa obtenida así es lo que pagará el mercado?

No, y tomarla por un precio es el error al que invita este cálculo. Es una tarifa de reserva: el nivel por debajo del cual el cambio destruye valor en las cifras, calculado desde tu propio sueldo y no desde el baremo de nadie. La tarifa de mercado la fija la demanda de la competencia y puede estar muy por encima o muy por debajo. Cuando ambas discrepan, la lectura útil es que la brecha dice algo real: una tarifa de mercado sostenidamente inferior a tu tarifa de reserva significa que la versión asalariada de ese trabajo está subvencionada por la relación laboral, y una muy superior significa que estabas mal pagado como asalariado.