Cincuenta y cinco días para cobrar con plazos de treinta
Publicado el 23/9/2026 · 3 min de lectura · Herramientas de negocio
Camille Laurent — Redactora de Finanzas en OneKitly
Fiscalidad · Finanzas personales
Verificado con 2 fuentes
El periodo medio de cobro son las cuentas por cobrar divididas por las ventas anuales a crédito, por 365: 180.000 ÷ 1.200.000 × 365 = 54,75 días, que es la misma información que 6,67 rotaciones al año. Frente a plazos de treinta días, la cifra interesante no es el 54,75 sino los 24,75 días de deriva, porque esos días son un préstamo que la empresa concede a sus clientes al cero por ciento. Sobre 1.200.000 de ventas esa deriva vale unos 81.000 de caja permanentemente fuera de la cuenta, y reducir solo un tercio libera más dinero del que la mayoría de los planes de ahorro encuentra en un año. La palanca rara vez es el plazo del contrato — es el tiempo entre entregar y facturar, del todo interno y normalmente más largo de lo que se cree.
180.000 pendientes sobre 1.200.000 de ventas anuales son 54,75 días de cobro y 6,67 rotaciones al año. Con plazos a treinta días, esa brecha financia gratis un cuarto de millón.
Una media esconde qué clientes van tarde
Cincuenta y cinco días puede significar que todos pagan a cincuenta y cinco, o que la mayoría paga a treinta y una cuenta grande paga a ciento veinte. Las dos situaciones son idénticas en esta cifra y exigen respuestas completamente distintas: la primera es un problema de proceso, la segunda una sola conversación. Un balance de antigüedad — las facturas repartidas en tramos de treinta, sesenta y noventa días de retraso — las separa en un minuto, y todo periodo de cobro que merezca citarse debería citarse con él al lado.
Las ventas al contado en el denominador halagan la respuesta
El denominador deben ser solo las ventas a crédito. Una empresa cuya mitad de los ingresos se cobra al contado y la otra a plazo, calculada sobre los ingresos totales, muestra un periodo de cobro casi la mitad de lo que realmente tardan sus clientes facturados — y la mejora que aparece cuando crece la parte al contado no es una mejora del cobro. Separa ambas antes de dividir, o la medida seguirá discretamente la mezcla de ventas en vez del proceso de cobro que dice describir.
| Medida | Valor |
|---|---|
| Periodo de cobro | 54,75 días |
| Rotaciones de cobro | 6,67 al año |
| Deriva sobre el plazo | 24,75 días |
Ejemplo calculado con nuestra herramienta
Calculadora del periodo medio de cobro
Datos
- Ventas a crédito netas
- 1.000.000,00 €
- Cuentas por cobrar medias
- 125.000,00 €
- Días del periodo
- 365
Resultado
- Periodo medio de cobro (días)
- 45,625
- Rotación de cuentas por cobrar (×)
- 8
Estas cifras las produce la calculadora de abajo, no se escriben a mano — se recalculan cada vez que la herramienta cambia.
Rehacerlo con tus cifras →Preguntas frecuentes
- ¿Un periodo de cobro más corto es siempre mejor?
- No incondicionalmente. El crédito forma parte de lo que se vende, y un proveedor que aprieta a treinta días cuando los competidores ofrecen sesenta cobrará más rápido sobre una cartera más pequeña. La cifra que hay que vigilar al lado es la tendencia de ventas: un periodo que baja mientras las ventas bajan no es una mejora, es un cliente que se va. Lo que siempre merece atacarse es la deriva más allá del plazo realmente pactado, porque eso nadie lo compró.
- ¿Qué saldo de cuentas por cobrar debo usar?
- La media de los saldos de apertura y cierre, no el de cierre solo, siempre que el negocio tenga temporada. Una tienda medida sobre su saldo a 31 de diciembre tras un diciembre de mucha facturación parecerá mucho más lenta de lo que es, y la misma medida en febrero parecerá mucho más rápida. Promediar los dos extremos quita casi todo ese efecto, y promediar los fines de mes quita el resto.
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