Um escoamento de 30 % é excelente ou alarmante, e a palavra que falta é «quando»
Publicado a 22/09/2026 · 3 min de leitura · Ferramentas de negócio
Camille Laurent — Redatora de Finanças na OneKitly
Fiscalidade · Finanças pessoais
Verificado a partir de 2 fontes
O escoamento é unidades vendidas a dividir por unidades recebidas, e é um dos poucos indicadores do comércio verdadeiramente simples: 120 em 400 dão 30 %. O que esconde é o tempo. Trinta por cento na primeira semana de uma época de seis é um produto que esgotará antes do fim e que provavelmente devia ter sido encomendado mais fundo. Trinta por cento após cinco dessas seis semanas é um produto que acabará em saldo, e o saldo retomará mais margem do que a venda alguma vez gerou. O número é idêntico e as duas situações exigem decisões opostas. Cita sempre a taxa com a parte da época decorrida ao lado — a comparação entre as duas é a medida verdadeira, e a taxa sozinha é só metade.
120 unidades vendidas em 400 recebidas dão 30 %. Se isso é um sucesso depende inteiramente do tempo que levou, e a taxa sozinha não traz a resposta.
Recebidas, não encomendadas
O denominador é o que realmente chegou, e usar a quantidade encomendada lisonjeia todo o fornecedor que entrega a menos. Uma referência encomendada a 400, entregue a 320, que vendeu 120, mostra um escoamento de 37,5 % e não de 30 % — e a diferença é a falha do fornecedor, não o êxito do produto. Manter o denominador honesto é também o que torna o número comparável entre referências, já que as entregas incompletas raramente se repartem por igual numa gama.
Não é a rotação de stocks
O escoamento mede uma entrega contra si mesma e responde se aquela compra tinha a dimensão certa. A rotação mede o custo das vendas de um período contra o stock médio e responde se o capital está a trabalhar. Uma loja pode ter uma rotação excelente e um catálogo cheio de referências que nunca escoam, porque os produtos rápidos sustentam a média — que é precisamente o padrão que enche uma arrecadação de profundidade parada que ninguém se viu a comprar.
| Decorrido | Leitura | Decisão |
|---|---|---|
| 1 semana de 6 | à frente da curva | repor, proteger a curva de tamanhos |
| 5 semanas de 6 | atrás da curva | saldar agora, não depois |
Exemplo calculado com a nossa ferramenta
Calculadora de taxa de venda (sell-through)
Dados
- Unidades vendidas
- 60
- Unidades recebidas
- 100
Resultado
- Taxa de venda
- 60%
Estes números são produzidos pela calculadora abaixo, não escritos à mão — são recalculados sempre que a ferramenta muda.
Refazer com os teus números →Perguntas frequentes
- Qual é uma boa taxa de escoamento?
- Não existe um número universal, e qualquer valor citado sem período é marketing e não medição. O que é utilizável é a tua própria curva: segue a taxa todas as semanas durante uma época, e a forma que desenha torna-se a referência da seguinte. Uma referência que corre acima da sua própria curva histórica no mesmo ponto da época é o sinal sobre o qual agir — não um limiar tomado de outro retalhista com margens e política de saldos diferentes.
- Há que subtrair as devoluções às unidades vendidas?
- Sim, e numa categoria com alta taxa de devolução muda o quadro por completo. Uma linha de vestuário que mostra 30 % de escoamento com um terço a voltar está na realidade nos 20 %, e as unidades devolvidas estão de novo em stock a concorrer com as que nunca saíram. Subtrai as devoluções ao numerador e devolve-as ao stock disponível — a alternativa é um número que diz que a compra foi boa enquanto a arrecadação diz o contrário.
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Fontes
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