64 guides sur business. Les 48 plus récents sont affichés.
Prix, paie, trésorerie et les ratios qu'un prêteur ou un investisseur va demander. Ces guides définissent chaque indicateur avant de le calculer, et disent quelle convention ils suivent quand il en existe plusieurs — une marge et un taux de marque ne sont pas le même chiffre.
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Fin moins début moins pause, c'est la partie facile. Savoir si une pause est rémunérée et si elle compte comme temps de travail sont deux questions distinctes, aux réponses différentes selon les pays — plus l'arrondi, là où les relevés d'heures dérapent vraiment, et ce que fait l'outil d'un poste qui passe minuit.
Camille Laurent · 15 min
Le salaire n'est pas le coût. Le compteur n'applique aucun coefficient de charge, c'est donc à toi de le saisir dans la case du taux. Et ce chiffre sert à une comparaison : une réunion récurrente face à la note écrite qui la remplacerait.
Camille Laurent · 11 min
Tu n'as pas besoin d'une clause pénale. Une directive européenne accorde à tout créancier professionnel un taux d'intérêt légal et une indemnité forfaitaire de recouvrement, dus automatiquement, et une clause du contrat qui tenterait de les écarter est nulle ou présumée abusive. Voici les taux en vigueur et ce qu'ils produisent sur une facture réelle.
Camille Laurent · 14 min
La même entreprise, la même année, affiche 1,02×, 1,52× ou 2,56× selon l'endroit où l'on met le loyer et selon que le capital remboursé est ou non brut d'impôt. Deux de ces chiffres passent un covenant à 1,25, le troisième non.
Camille Laurent · 19 min
Deux régimes sont partout fondus en un seul paragraphe, et ils ne se comportent pas du tout pareil. Vendre un service à une entreprise à l'étranger et vendre à un particulier à l'étranger relèvent d'articles différents, de seuils différents et de déclarations différentes. Voici la séparation, avec les chiffres à jour.
Camille Laurent · 16 min
Le chiffre d'affaires divisé par les immobilisations nettes est l'un des ratios les plus faciles à calculer et les moins comparables. Le même distributeur affichait 10× avant la norme sur les contrats de location et 1,39× après — mêmes magasins, mêmes ventes, même année.
Camille Laurent · 14 min
Rentabilité des actifs, rendement de l'actif net et rentabilité des capitaux engagés forment une seule famille à deux paramètres. Sur le même bilan, ils affichent 8,3 %, 10,2 % et 15,6 % — et les deux écarts entre eux sont exactement les deux décisions que tu prends.
Camille Laurent · 15 min
La facture de chauffage est réelle et elle est petite — environ un quinzième du carburant qu'un automobiliste cesse de brûler. Le solde ne devient négatif que dans trois cas identifiables, dont l'abonnement de transport. Chiffré à partir des prix de l'énergie d'Eurostat, avec un fisc allemand qui pousse dans l'autre sens.
Camille Laurent · 17 min
Le numérateur est sur tes propres factures. C'est le dénominateur qui pose problème, et les remèdes habituels l'aggravent. Comment le construire à partir de ce que tu peux observer, pourquoi marché servi et marché total donnent des réponses cent fois différentes, et pourquoi une part calculée sur le mauvais dénominateur vaut moins que pas de chiffre du tout.
Camille Laurent · 17 min
Le seuil que tout le monde cherche existe bien en France, et il se trouve être le montant du barème lui-même. En Allemagne il n'existe pas du tout pour les repas, et en Espagne le salarié n'a jamais le choix. Trois architectures, avec le texte et l'année derrière chaque chiffre.
Camille Laurent · 22 min
Une même personne, un même salaire, une même ancienneté, et trois réponses séparées par plus de seize mille euros. Le pourcentage ne porte pas sur la même grandeur dans les trois pays, la durée se construit à partir d'une fraction différente, et un seul des trois réduit le versement au bout de six mois.
Camille Laurent · 21 min
Deux de ces trois choses ne figurent généralement pas dans la loi, et celle qui y figure fonctionne de façon complètement différente dans chaque pays. Voici ce qu'un texte garantit réellement, ce qui relève au contraire d'une convention collective, et pourquoi un Italien qui démissionne repart avec plus qu'un salarié français licencié.
Camille Laurent · 13 min
Le même document a des effets par défaut opposés de part et d'autre du Rhin : en France, un devis forfaitaire signé interdit toute augmentation ; en Allemagne, un devis estimatif ne garantit pas son exactitude sauf si l'entrepreneur s'en est porté garant. Plus les mentions générales, celles qui relèvent de règles de métier, et pourquoi un devis gratuit ne l'est pas.
Camille Laurent · 8 min
La migration, le changement d'outil, la correction de processus : le business case le plus fréquent qui soit, et le moins documenté. La valeur, c'est du coût évité plus du temps récupéré — et sur une migration à 130 000 €, 60,5 % des heures récupérées doivent être réellement réaffectées avant que la valeur actuelle nette à cinq ans n'atteigne seulement zéro.
Camille Laurent · 19 min
Un TJM est un prix, pas un revenu. Entre la facture et le solde du compte s'intercalent six soustractions distinctes, et dans trois pays européens elles sont ordonnées, plafonnées et payées différemment. Voici toute la chaîne avec les chiffres 2026 vérifiables, et une note honnête sur ceux qui ne le sont pas.
Camille Laurent · 16 min
Le salaire brut du contrat n'est pas le prix du poste. Trois pays européens, le même brut mensuel, et la facture obligatoire de l'employeur varie presque du simple au double — à cause des plafonds, pas des taux affichés. Voici l'arithmétique 2026, ligne par ligne.
Camille Laurent · 14 min
Il jette tout ce qui vient après la coupure, ignore la valeur temps de l'argent et classe un projet qui rapporte tôt puis meurt devant un projet qui rapporte régulièrement. Calculé : le délai de récupération préfère le moins bon projet de 1,33 an tandis que la valeur actuelle nette préfère le meilleur de 19 571 €. Et le raccourci populaire — un divisé par le délai — surestime le rendement réel de 17 points sur un actif à cinq ans.
Camille Laurent · 19 min
Le ratio de couverture est la porte d'entrée, la caution est le second prix et le taux est un résultat. Sur un prêt de 400 000 €, baisser le taux d'un point entier déplace le ratio de couverture de 0,018 — alors que deux années de durée en plus le déplacent de 0,216. Toute la négociation se joue au mauvais endroit.
Camille Laurent · 20 min
Tout le monde demande à partir de quel chiffre d'affaires une activité complémentaire commence à payer. La question n'a pas de réponse, car le nombre qui décide est ce que vaut une de tes heures — et une fois celui-ci dans le calcul, le seuil cesse d'être une somme pour devenir un taux horaire qui ne bouge pas avec le volume.
Camille Laurent · 9 min
La règle habituelle — déléguer dès qu'on gagne plus de l'heure que ne coûte l'aide — est fausse, et fausse d'une façon qui s'écrit. Deux seuils, un pour une tâche domestique et un pour une tâche professionnelle, et le rapport entre les deux vaut exactement un sur un moins ton taux marginal.
Camille Laurent · 15 min
L'idée reçue veut que le traitement fiscal de l'amortissement tranche la question acheter ou louer. Modélisée sur une machine de 60 000 € et cinq ans, elle ne tranche rien : elle arrive troisième, et loin derrière. Voici le classement, calculé, et les conditions dans lesquelles il s'inverse.
Camille Laurent · 16 min
Tout le monde fait ce calcul dans le sens direct, du tarif vers le revenu. À l'envers, du salaire vers le tarif, il donne un nombre bien plus grand — sur les chiffres français 2026, 2,29 fois la réponse obtenue par simple division. Voici l'arithmétique, chaque soustraction nommée, en France, en Allemagne et en Espagne.
Camille Laurent · 13 min
Il existe une formule, et elle est courte : ton train de vie plus le coût fixe annuel de la société divisé par l'écart de taux. C'est pourquoi la réponse est un seuil et non une préférence — et pourquoi ce seuil se situe à quatre endroits très différents en France, en Allemagne, en Espagne et en Italie en 2026.
Camille Laurent · 21 min
Une assiette à 3,30 € sur une carte à 12,00 € fait 27,5 %. Trente grammes de poulet en trop et 6 % de pertes la poussent à 31,65 % — alors qu'une hausse fournisseur de 5 % ne la déplace que de 1,38 point.
Camille Laurent · 9 min
Descente d'un seul compte de résultat à 10 M€ : 1,8 M€ d'EBITDA, 1,1 M€ d'EBIT, 525 k€ de résultat net. L'écart vaut 70,8 % de l'EBITDA — et c'est le coût des actifs et de la dette qui font réellement tourner l'entreprise.
Camille Laurent · 8 min
Tout le monde cite 3:1 et personne n'annonce son hypothèse de churn. Avec 100 € d'ARPU et 80 % de marge brute, passer d'un churn mensuel de 2 % à 3 % fait chuter le ratio de 4,0:1 à 2,67:1 — une réussite transformée en échec par un point de pourcentage.
Camille Laurent · 9 min
Le taux de croissance plus la marge doivent dépasser 40. Mais 60 % de croissance à −20 % de marge donne le même score que 10 % de croissance à 30 % de marge — et sur 10 M€ de revenus, ce sont deux entreprises opposées.
Camille Laurent · 9 min
La fameuse commission de transaction n'est qu'une couche sur cinq. Sur un article à 40 € avec 6 € de port, les frais de commande d'Etsy atteignent 5,65 € — et 12,55 € si la vente vient des publicités externes.
Camille Laurent · 9 min
eBay applique sa commission sur l'article plus les frais de port payés par l'acheteur. Un taux de 9 % sur un article à 100 € avec 10 € de port coûte 10,25 € — soit 10,3 % du prix que tu as réellement fixé.
Camille Laurent · 8 min
Sur une vente de 100 € par carte domestique, l'écart est de 1,50 €. Sur la même vente depuis l'étranger avec conversion, il est de 2,04 €. Le taux affiché est la partie qui compte le moins.
Camille Laurent · 7 min
Une unité à 25 € ne coûte pas 15 % à vendre. Commission, expédition, surcharge carburant, stockage et retours s'empilent à 9,01 € — 36 % du prix — avant même d'avoir payé le produit.
Camille Laurent · 8 min
Le taux de clics mesure combien de personnes cliquent après avoir vu ton annonce ou lien. Découvre la formule clics ÷ impressions × 100 et les repères habituels par canal.
Daniel Okonkwo · 5 min
Un guide pas à pas des heures facturables : sépare le temps facturable du non facturable, calcule ton taux d'utilisation et projette le chiffre d'affaires annuel que tes heures peuvent générer.
Daniel Okonkwo · 5 min
Le burn rate mesure la vitesse à laquelle une startup dépense sa trésorerie chaque mois. Apprends à calculer le burn net, à le convertir en runway avec trésorerie ÷ burn, et à lire ce chiffre avant qu'il ne te rattrape.
Daniel Okonkwo · 5 min
Un salarié coûte bien plus que son salaire brut. Découvre comment charges, avantages et frais généraux portent le total à environ 1,25 à 1,4 fois le salaire, avec un exemple chiffré.
Daniel Okonkwo · 4 min
Le ROAS est le chiffre d'affaires divisé par la dépense publicitaire. Découvre ce qu'est le ROAS de rentabilité, comment le trouver à partir de ta marge, et pourquoi un ROAS supérieur à 1 peut quand même perdre de l'argent.
Daniel Okonkwo · 4 min
Découvre le fonctionnement de la marge commerciale, pourquoi le prix keystone double le coût, et la différence cruciale entre marge sur coût et marge nette — pour fixer des prix qui couvrent tes coûts.
Daniel Okonkwo · 5 min
La rotation des stocks indique combien de fois tu écoules ton stock en un an. Découvre la formule — coût des marchandises vendues divisé par le stock moyen — et ce qu'est un ratio sain.
Daniel Okonkwo · 4 min
Comprends le coût pour mille, le coût par clic et le coût par acquisition — comment chacun se calcule, comment ils s'articulent, et lequel optimiser à chaque étape d'une campagne.
Daniel Okonkwo · 4 min
Découvre la formule du seuil de rentabilité — coûts fixes divisés par la marge sur coûts variables — et calcule combien d'unités vendre avant de dégager un bénéfice.
Daniel Okonkwo · 5 min
Le taux d'attrition mesure la vitesse à laquelle tu perds des clients. Découvre la formule, pourquoi il plafonne la croissance et raccourcit la valeur vie, et comment le réduire.
Daniel Okonkwo · 4 min
Le panier moyen mesure ce qu'un client dépense par commande. Découvre la formule, pourquoi il compte pour la rentabilité et des moyens éprouvés de l'augmenter.
Daniel Okonkwo · 4 min
Un guide pratique du prix : calcule ton coût unitaire, applique le coût majoré, comprends la différence entre marge et coefficient, et sache quand tarifer à la valeur.
Daniel Okonkwo · 5 min
La valeur vie client estime la valeur totale d'un client sur toute la relation. Découvre la formule, pourquoi la marge compte et comment l'utiliser.
Daniel Okonkwo · 4 min
Le coût d'acquisition client indique ce que te coûte vraiment un nouveau client. Découvre la formule, ce qu'il faut y inclure et comment le comparer à la valeur vie.
Daniel Okonkwo · 4 min
La marque et la marge décrivent toutes deux le profit sur une vente, mais depuis des bases différentes. Les confondre coûte de l'argent — voici comment chacune fonctionne et comment convertir.
Camille Laurent · 3 min
Ton seuil de rentabilité est le point où les revenus égalent les coûts. Voici comment le trouver en unités et en chiffre d'affaires, et comment l'utiliser pour tes décisions de prix.
Camille Laurent · 3 min
Le ROI mesure ton gain par rapport à ce que tu as investi, en pourcentage. Voici la formule, un exemple chiffré, et ce que le ROI ne dit pas.
Camille Laurent · 3 min